某知名房地产公司项目策划方案.pptxVIP

1; －自我介绍篇 －项目分析篇 －宣传推广篇 －平面表现篇 ;自我介绍篇;为什么众多大型开发商信任我们？ 因为我们敢于说实话，而且是大实话！ 敢于发现问题，而且还能最终解决问题！ 您如果需要恭维您的人，请就此为止！ 您如果需要为您解决问题的人，只能找我们！ ;您会问我们是什么样的一群人？ 我们是一群敢于说实话能发现问题还能解决问题的 疯子！ 之所以说我们是疯子是因为我们太过于敬业！ 之所以说我们是疯子是因为我们太注重细节！ 之所以说我们是疯子是因为我们???充满激情！ ……………… 以至于忘记我们自己的去工作！ ;项目分析篇;? 1.全国绿色农业示范市标志国第一个地市级绿色农业示范市。2.绥化市还是中国寒地黑土特色农业物产之乡，寒地黑土商标品牌持有者。3.绥化市位于中国寒地黑土、松嫩平原的核心区，2009年全年粮食产量达220亿斤，可为全国人均提供粮食约斤。4.绥化市现在集中全市力量努力谋发展，加快两区建设，全力以赴建设农区工业化示范城市。 ;绥化市　面积35211平方千米，人口5,759,132。 北林区　面积2723平方千米，人口892,233。肇东市　面积4330平方千米，人口930,255。 安达市　面积3586平方千米，人口518,314 庆安县　面积5607平方千米，人口409,423。  海伦市　面积4667平方千米，人口838,040。望奎县　面积2299平方千米，人口502,432。兰西县　面积2499平方千米，人口517,658。青冈县　面积2686平方千米，人口456,768。明水县　面积2308平方千米，人口364,406。绥棱县　面积4506平方千米，人口329,603。 ; 肇东市生产总值预计实现亿 ，同比增长17.5%。占绥化全市GDP比例53.7%。 安达市生产总值预计实现68亿元，同比增长21.7%，增速十强县第一。 庆安县实现地区生产总值亿元，同比增长20% 北林区全区生产总值实现亿元，同比增长13.5% 肇东、安达两地在省十强县排序中一路高歌猛进（前者由第四升至第一，后者由十名开外升至第五），但绥化的GDP从十年前的全省第三滑为全省第四，到今年又要滑为全省第五。 ; ;基本经济技术指标 用地面积： 64900㎡ 总建筑面积： 71436㎡ 高层住宅比例：22.8% 多层住宅比例：65.4% 低层住宅比例：11.8% 容积率： 绿化率： 44.4% 高层住宅高度： 多层住宅高度： 低层住宅高度： ; 调查者成分分析 在接受调查的居民中，绥化市本地居民所占比例为81.82%，周边县市居民所占比例为18.18%，可以看出绥化市房地产产业在近年来虽有较大程度的发展，但由于其地理位置靠近哈尔滨，对周边的辐射能力有限，绥化市目前房地产市场主要的受众群为绥化本地居民。因此，在营销策略的制定上要突出地方特色，因地制宜。目前绥化普遍的营销方式采取了预约登记，前期蓄水的手段，并且制造房源紧俏的假象，刺激销售。同时，本次调研共完成调查问卷100份，有效问卷91份，在受访群体中，涉及国企员工、企业中层领导、私营业主、私企普通职员、医生、教师等多种群体，年龄多为20-40岁消费能力较强的年利段，具有较大的参考价值。 ; 绥达花园项目宣传效果调查分析 有36.36%的受访者对绥达花园项目有一定了解，63.64%的受访者仅仅知道绥达花园项目，但具体情况并不十分清楚。考虑到本项目销售周期较长，且绥化本身的辐射范围较小，因此，可以看出，绥达花园本身在宣传推广方面存在较大缺陷，需要制定行之有效的宣传方式对项目的优势进行宣传，同时，所有的受访者都至少听说过本项目，此优势可以加以利用。 ; 不考虑购买绥达花园因素分析 在对受访者告知绥达花园项目现有户型的前提下，有63.83%的受访者认为由于绥达花园目前所剩的户型偏大，或多为跃层设计，导致销售总价过高，超出了目前经济能力承受范围，因此，建议我项目应迎合市场需求，将“大”改“小”，变跃层为多层。同时，有36.16%的受访者对于买房目前处于无需求状态，主要是由于绥化面临着大范围的棚改，加之项目销售周期过长，周边新建楼盘较多，户型面向市场范围较广，销售过程中运用销售技巧，吸引了我项目的潜在购买者，使我项目的潜在客户流失严重导致的。 ; 高层价格调查分析 市民对于高层价格问题，有54%的受访市民选择了2000-2500元这个价格范围，而通过对其他售楼处了解，目前绥化市房产的均价也在这个范围之内，有一些稍微高的住宅，大多都是楼层和朝向较为优越。而选择2500-3000元的市