家装设计[购买心理学角色扮演模式]讲稿F.pptxVIP

1; 设计者销售什么？ 客户购买目的？ ;「心理」指什么？ 「物理」指什么？ ;「心」理学 ?「物」理学;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;关于生命的长度～ 都是生命接力系统 一颗桐花树的落花期仅达20天！;关于生命的长度～都是生命接力系统 每年4、5月桐花开花期可持续约60天！;关于生命的长度～生命接力系统 “桐花祭”节庆品牌则可以永续经营！;敏感度 洞察力 ;共性与差异性之大用; 例A：3头牛+2匹马（3牛与2马的差异） =5只（共性）会帮人类做事的动物 例B：张三与李四 都喜欢吃沙锅鱼头，张三吃辣，李四吃不得辣 解决方案：“鱼头鸳鸯麻辣锅”恰能满足两者的“共同爱好吃鱼的（共性）”， 且在执行/操作上亦考虑了两者在口味上的“差异性”（个性）”！ 例C：可以活用于行销目标群的选择与广告诉求主题的设定 —〉抓“不同目标群的共性（人性）”作为战略的“发力点”，操作时则要发挥创意想出能兼顾“不同目标群差异性（个性）”的战术性执行方案！ ;提高解决问题的能力、开发新产品、研拟行销或广告方案的创意能力，关键在于~您对事物发展规律的掌握能力： （1）更能理解 对各种事物能深入“理解”仅有助于我们更容易、更精确地区别各种事物之差别，是属于能看到各种事物之间差异点的能力！是辨于异! （2）更会活用 对于各种事物的“活用”能力，则要求我们具备有看出各种表面不同的事物其背后的“相似点”能力！就是用于同!;看到了表面不同的事物在某些方面的相似处或关联处，我们就能知道如何变通地“活用”它们！ 面对在某方面具有相似点的人群，我们就能以相同的诉求对待他们 ~目标市场/客户细分(客户群/消费群/客户类型)！ 用于同”~能根据不同前提条件与需要，看到资源之间的共性 才能看出 原来竟有这么多(以前只看到表象差异性的) ~可运用的 可替代资源/可选择方案！ 市面上多数的书主要可以加强我们理解事物“差异点”的能力！ 只能让您更专精于某一项事物！是培养“专才”的途径！ 信息爆炸的21世纪呼唤→ 通??? ~ 靠自己悟!;能兼具 “敏感的观察能力”与“洞察本质的能力”才能真正贯通大脑的“任督二脉”，既能“见树”又能“见林”，既能“深入”又能“浅出”！ 兼顾“共性”与“差异性”才能有全方位的视角，也才能在学习、工作及生活上左右逢源、得心应手！ 要真正贯通“任督二脉”，不但必须熟练“敏感度”与“洞察力”这两种不同的能力,还要常常上下游走熟练这样的思维模式，确实溶入血液当中化为本能，做到“无招胜有招”达到纵横无碍的境界！ （1）提高敏感度：这是关于“从上而下”、“从源头发散出来”的分析能力，也是将系统中每一层次展开细化的能力，同时也要了解各分支之间的“差异性”！ （2）培养洞察力：这是关于“从下而上”、 能从细节归纳看出背后的驱动力，因洞察表像背后的“本质共性”而能从更高的层次看透问题本质的能力！;(共性)洞察力与(差异性)敏感度用于何处？;;一名统计学家遇到一位数学家，统计学家调侃数学家说道：“你们不是说若Ｘ＝Ｙ且Ｙ＝Ｚ，则Ｘ＝Ｚ吗！那么想必你若是喜欢一个女孩，那么那个女孩喜欢的男孩你也会喜欢喽！？” 数学家想了一下反问道：“那么你把左手放到一锅一百度的开水中，右手放到一锅零度的冰水里想来也没事吧！因为它们平均的温度不过是五十度而已！” ;参考:《形式综合论》亚历山大?克利斯多夫，59页;集中趋势弱 离中趋势强;峰度指标β=0，分布为正态峰度，当峰度指标β0时，表示频数分布比正态分布更集中，分布呈尖峰状态，β0时表示频数分布比正态分布更分散，分布呈平坦峰。如图所示： ;偏态与峰态分布的形状;众数、中位数和平均数的关系;;风 格（举例）;名称;名称;现代简约风格的发展前景：? ??? 在社会压力很大平常经常面临学习，工作，情感，应酬等各方面的压力下，我们需要拥有一个更为简单，舒服的环境给自己身心一个放松的空间。不拘小节，无拘无束，让自己沉重的心灵不会受到限制，放下工作的压力吗，学习的担子，给人一种自由，轻松，愉悦，舒适的心情。 简洁和实用是现代简约风格的基本特点。 近几年，现代简约风格是许多人所钟爱的一种家居设计风格。;名称;后现代主义;后现代主义 ;小结：后现代主义并非一种特定的风格，而是旨在超越现代主义所进行的一系列尝试。在某种情境中，这意味着复活那被现代主义摈弃的艺术风格，而在另一种情境中，它又意味着反对客体艺术或包括你自己在内的东西。 工业时代：是以特定时空条件下的大规模生产(和标准化)为特征的。