2017年企业产品营销工作总结范文.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 2017年企业产品营销工作总结范文 　　2017年，注定是不平凡的一年。原材料成本增添，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在2017年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。 　　一、回顾过去 　　1。对新销售区域的拓展。 　　以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到年底止，总计销售金额为28万美金。从2017年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 　　2。注重品牌意识。 　　一个企业的发展壯大，品牌力量起着非常大的推动作用。2017年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前來說，销售情形良好。 　　3。对老客户的优质服务。 　　重点为乌克兰客户mikey和意大利客户pink的跟踪和服务。2017年销售金额总计为32万美金，面对欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问題现也得到了解決。 　　二、总结现在 　　1。产品质量有待进一步的提高。 　　无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢举荐的怪现象。 　　2。跟单工作的艰难。 　　按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少兩台，不仅对工作带來了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。 　　三、展望未來 　　海外市场的开拓没有终点，现在只是起点。在思考和经历中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残忍的，明年必將是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧虑，死于安乐，如果年注定是狂风骤雨，那么请让它來得更激烈些吧。 　　我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!