市场营销--玉兰案例.pptVIP

Thank You * * * /10/29 . 玉 兰 家具生活馆 市场营销战略 * * 目 录 Ⅰ、营销调研5C Ⅱ、战略定位STP Ⅲ、策略4P * * 目 录 Ⅰ、营销调研5C Ⅱ、战略定位STP Ⅲ、策略4P * * 5C-宏观环境 家具生活饰品行业在中国还只是一个刚刚起步的行业，其发展程度与区域的房地产行业发展阶段有关，比如上海、北京、广州等一线城市，其行业发展已经成为热点趋势，而在二线城市则属于方兴未艾，在三线城市则是处于空白点。 根据权威机构统计，整个家居行业的规模达到2万亿元左右，年增长要达到20%以上。 整个中国市场前景依然很广阔，如果按照全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，年消费能力能达到2000-3000亿元左右，而一个20万左右的县级城市也能实现年销售1000万元左右的市场潜力。 巨大前景的新兴行业 * * 5C-宏观环境 国内家居饰品行业的布局特征两级化 大型城市的家居饰品趋势是：国际的大型家居卖场入住国内加速，一些国外的大型跨国公司看好中国家居的巨大市场，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年这些大型卖场都专门推出饰品专区。 中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，现在目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售家居饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，较少有规模的