沃尔沃营销案例分析报告.docxVIP

吉利收购沃尔沃可行性分析报告 目录 1案例背景及介绍4 1.1案例背景4 1.2吉利、沃尔沃介绍5 2相关理论6 2.1收购的定义6 2收购的类型6 2.3跨国公司投资理论7 2.4企业并购的动因7 3可行性分析8 3.1.外部经济环境8 3.2中国汽车市场吸引力9 3.3吉利国际化发展目标的战略要求12 4吉利所具备的并购基因12 5吉利收购沃尔沃所获的利益分析17 4收购的风险分析19 1财务风险19 2市场的风险20 3运营风险21 4.4文化融合风险21 5法律和体制风险22 5对策分析23 5.1多渠道融资23 2品牌独立运作24 3国际化管理团队建设24 4消除意识形态层面的抵制，积极与工会合作25 5改进盈利模式25 6?收购后预想的成果26 参考文献27 附录一 26 附录二 27 引言 2009年10月28日，福特汽车宣布XX吉利作为旗下瑞典汽车品牌沃尔沃的首选竞购 方。尽管收购沃尔沃当前还存在不确定性因素，无论这宗交易能否最终达成，都将是中国汽 车产业发展史上的里程碑事件。 随着中国经济的发展，汽车市场的发展呈现国际化、市场增长持续化、行业竞争激烈化、 消费需求个性化、私有汽车主导化等特征，面对中国汽车市场这种发展趋势，国外的汽车巨 头接踵而来，国内的汽车厂商抓住机遇，扩大市场占有率，提髙生产规模，提升品牌影响力, 成为务竞争厂商市场竞争的重要法宝。吉利是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业 的大型民营企业集团，要想在激烈的竞争中拔得头筹并开发海外市，特别是在当前金融危机 的背景下，采用收购海外正处于资产缩水的沃尔況品牌，对开发海外、提髙品牌竞争满足吉 利公司的发展战略要求。吉利公司利用国家政策的支持、本身具有的管理能力和财务上的优 势、整合相关的资源通过收购沃尔沃，可以提升品牌竞争，提高技术水平，开拓海外市场， 组建完善的营销渠道，提髙市场占有率。 任何收购不会是一帆风顺，特别是国外收购将会更大的挑战。金融危机背景下海外企业 的收购机会和风险并存，吉利收购沃尔沃在财务、市场、运营和文化融合等方面存在收购和 收购后风险，吉利只要正确预见和处理这些风险的能力，积极选择应对的策略，通过多渠逍 融资、品牌独立运作、国际化管理团队、消除意识形态层而的抵制，积极与工会合作、改进 盈利模式等方式进行运作管理，获取頁?正意义上的成功。 我们相信，在全体吉利人的共同努力下，整合各方面有利资源，吉利收购沅尔沃的梦想 一泄成頁?! 1案例背景及介绍 1.1案例背景 1999年，福特公司花费64.9亿美元购得以安全技术著称的瑞典汪尔沃品牌，试图进入 欧洲髙端市场，然而换得的却是沃尔沃的不断亏损。金融危机之下，通用汽车公司和克莱斯 勒汽车公司通过破产重组获得新生，而同样身处困境的福特公司也想通过合适方式自救，岀 售沃尔沃换取急需的现金就成了福特公司不错的选择。 2008年底，福特公司标价60亿美元岀售沃尔沃。但数据显示，況尔沃今年第一季度亏 损达42.3亿瑞典克朗（约合5」亿美元），并预il?北美行业X用全年销量将下滑40%,欧洲 地区交货量将至少减半。因此有分析机构指出，伙尔沃的市值已少于30亿美元，实际收购 价可能低于15亿美元。 今年4月，福特公司完成了对汝尔沃的评估，并通过投资银行对中国企业发出出售汝尔 沃的情况说明。此举引来多家中国汽车企业的回应。吉利、北汽、长安等几家国内汽车企业 身陷收购传闻。 美国时间2009年10月28日傍晚，福特汽车正式宣布，指左XX吉利控股集团牵头的 财团作为旗下瑞典汽车品牌沃尔汪的首选竞购方。这是福特方而首次正式承认吉利为首选竞 购方。 作为国内汽车企业的代表，吉利一直没有放弃打造世界级企业的努力：吉利汽车与英国 汽车制造商镭铜公司合资成立了 XX英伦帝华；3月27日，吉利突然宣布收购了全球第二 大自动变速器制造企业澳大利亚DSI公司，仅仅花费了 3亿港元就轻松掌握了 DSI公司的 核心技术、研发人才和相关设备。目前吉利所欠缺的，正是一个世界级髙端汽车品牌。 福特的决左是对吉利目前实力的一种肯左，可以将英理解为，吉利是福特认为最有潜力 担负起未来汪尔沃的发展以及其品牌核心价值的企业。福特此次精心为英旗下汪尔沃“选 婿”，吉利又迫切希望“迎娶”沃尔沃这位豪门公主，我们有理由相信这会是一门“好婚事”, 但是并购过程中还存在着许多不确左性因素，收购所带来的文化融合、经营风险等问题对吉 利来说都是不小的挑战。 1.2吉利、沃尔沃介绍 公司 吉利 沃尔沃 创立时间 1986 年 1927 年 所在地 中国 瑞典 整车制造历史 1997年——至今 1927年——至今 现有产品线状况 轿车、零部件等 商用车、载重车、大客车、零部件、 汽车销售和小客车。 主要技术指标 拥有1.0L-1.8L八大系列