江苏太仓向东岛二期别墅项目品牌营销战略.pptxVIP

1;第1篇 向东岛09年营销总结与启示;Point 1;Point 1;Point 1;购买向东岛的客户绝大多数为私营企业主和高层管理者。 ;业主学历主要集中在高中或职高、大专和本科水平。 这充分证明了向东岛对于他们来说不仅是生活，社会地位价值往往是决定性的。 ;业主基本集中在太仓，在嘉定、普陀、徐汇区域工作的客户也认可向东岛的板块优势和居住环境，嘉定区域成交最为活跃。;Point 1;Point 1;Point 1;Point 1;Point 1;Point 1;Point 1;Point 2;Point 2;Point 3;小结 2009年向东岛在上海的推广的确吸引了大量关注 充分见证向东岛定位的准确性和其原生态魅力 但由于一期户型面积并不属上海购买主流 现场不够完善等原因，造成一定的客户流失 从来访的性别和年龄看 他们一定很看重向东岛特有的区位价值和居住环境 同时也需要无可替代的城市地位;;第2篇 2010年沪苏两地别墅市场压力有多大？;2010上海别墅环境市场预测;上海别墅市场分析 2008年12月--2009年11月上海别墅市场价格走势;上海别墅市场分析 2008年12月--2009年11月上海别墅市场成交套数;上海别墅市场分析 08年12月--09年11月上海别墅市场成交量/供应量;上海别墅市场分析 别墅市场月度月均供应量预测（万平米）;上海别墅市场分析 上海市场供应量预测;2010年上海嘉定区别墅调查 在售各主要项目目前存量面积对比;2010年上海嘉定区别墅调查 在售项目剩余套数对比;2010上海嘉定区别墅调查 在售各项目目前均价对比;叠加：20000 联排：25000 双拼：30000;2010上海嘉定区别墅调查 嘉定别墅市场预计 ;2010上海独栋别墅板块单价预测;2010上海独栋别墅板块单价预测;太仓别墅市场;太仓别墅市场分析 在售项目基本情况一;项目名;太仓别墅市场分析 在售项目基本情况三;太仓别墅市场分析 太仓在售别墅项目户型面积调查/户型面积对比;太仓别墅市场分析 太仓在售独栋别墅项目面积调查/平均占地面积对比;太仓别墅市场分析 太仓在售别墅项目户型面积调查/花园面积对比;太仓别墅市场分析 太仓在售别墅项目销售价格调查 项目均价对比（区间价格取中间值）;太仓别墅市场分析 太仓在售别墅项目销售价格调查/项目总价对比(单位~万元/套) ;太仓别墅市场分析 太仓在售别墅项目销售进度调查总套数与去化套数对比(估计);太仓别墅市场分析 2009年市场总套数与市场去化套数对比(估计);太仓别墅市场分析 2010年市场供应总套数/去化套数预测;2010市场压力总结;太仓别墅市场压力总结;太仓别墅市场压力总结;上海别墅市场压力总结;上海别墅市场压力总结;第3篇 向东岛二期别墅产品优劣势分析;英式乡村风情与向东岛天然风景融为一体 厚实的石头城堡蕴含浓郁北欧风情与建筑文化 坡屋顶与全挑高大客厅彰显英式贵族的高贵;在整个太仓，纯独栋别墅板块已经无法复制了。 向东岛无疑成为了值得珍藏一生的别墅。;市场主流面积规划;显然，二期大大超越了一期 当经典的英式乡村别墅根植于向东岛的田园野趣中 当高贵的北欧建筑点缀在这原生态绿野之上 向东岛用新一代经典人文独栋 定义了一个全新的别墅豪宅境界;但是，二期产品面临严峻的市场考验 600~800万的总价逼近上海周边高档别墅价位 当地竞争项目不断涌现 虽然已经确定向东岛太仓高端别墅品牌地位 但要打开上海尚持仍需时日 根据一期销售反馈，现场升级至关重要;Point 2;Point 2;临水景观：石桥、流水是英式乡村别墅必不可少的元素;英国人特别爱好、擅长园艺，精致的私家花园最能体现英式乡村别墅特点;第4篇 向东岛二期的目标市场分析;太仓潜在客户调查;太仓潜在客户调查 太仓高端客户潜力调查（按固定资产来分）;太仓潜在客户调查 太仓高端客户区域分析（太仓管辖乡镇分布）;太仓潜在客户调查 太仓高端客户需求分析调查;太仓潜在客户调查 太仓高端客户的职业分析;上海潜在客户调查;;;;;;;;;;;;第5篇 2010总体营销战略;向东岛2010年营销总策略;Point 1;向东岛板块地位华东提升策略;2010向东岛精准营销策略;价格精准定位策略;价格精准定位策略;向东岛品牌提升概念;Point 1;案例： 太阳湖大花园板块;华东国际生态养生岛;苏州市场战略;Point 1;Point 2;Point 2;Point 2;Point 2;Point 3;;有了如此的品牌认知度，有了固定的业主人群 那么如何来吸引二期的目标客户群呢？;;组织岛上活动邀请业主和业主朋友一起参与达到圈人的目的;;地产项目通过引进高端会所服务，增加项目的高附加值， 吸引更高层次的客户关注，致使项目售价快速溢价30%-40%， 通过C