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建材联盟第三方 建材联盟第三方 建材联盟第三方 建材联盟第三方 【篇一：建材联盟第三方】 第二点 : 门当户对， 客户资源在一个消费水平，配合好的落地可以达 到真正的有效资源共享，把联单做到极致； 第三点 : 团队的执行力和 付出，记住，关键是付出，不仅是老板的付出， 怎么叫员工也付出， 最重要， 要员工心甘情愿， 激情饱满付出， 不是奖励几十元卖卡钱， 不是喊喊口号就达到目的了， 员工就心甘情愿了， 激情饱满了， 没 那么简单！ 现在活动卖卡没完成基本都会体罚，尤其是体罚老板， 可现在 99% 的督导不知道为什么要体罚，体罚的意义是什么，以为 是叫老板怕，逗大家乐。 给大家举个真实案例，我要求我活动的地方惩罚是一张卡 50 个俯卧 撑，活动第一天，罚出将近 1000 个俯卧撑，几个老板都是 150 个， 不许替做狠吗？先开始员工在笑，后来在哭，告诉您，我的目的达到了，我要所有员工都知道，一场活动老板是付出最多的，第三天，终于有老板做不动了，好，我改成加班发彩页，对不起，不是谁没完成谁加班，而是联盟团队集体加班，因为我要叫大家明白，团队是一个集体，一个人落后是所有人的责任，一起担当。这才叫联盟，叫团队。 好的执行不是骂，而是引导！ 【如何锁单】 还有落地签单最关键不是价格指导师有多优秀，订单多少最终取决于你们定金收取多少， 不要再说 1000 元定金是防止退单或被撬单了，你们哪个品类的平均单都在万元以上。 什么也锁不住，还有人肯定想说为多收钱，那真是太出息了， 1000 您为什么不想想我可以借助这场活动多收钱，收 5000,8000,10000 。 干嘛非和那 1000 元较劲，最好的方式是收 200 订金锁定需求客户， 再设砸金蛋环节吸金同时进行。 3000 一个金蛋，奖品设大，我在西安红星的活动，也是 10 个品牌， 5000 一个金蛋，砸了 750 个， 150 个一组，每组里边有跑步机等很 值钱的礼品。非常成功，如果 200 元订金降低门槛，业主会毫无顾忌的下单，你可以找到他，就即便是退单，你也知道自己是怎么死 的，总比你连他在哪里都不知道要强吧！ 【联单机制】 联盟其实就是资源共享，资源共享的极致就是如果碰到有需求业主，我们能把他在自己的联盟内部完全消化。 可是你会发现，业主往往只会定一，两样，联盟稍好些的联单机制 效果也不佳，其实就是因为共享资源没有达到极致，共享不是说我 把我的信息给了你就是共享了，说句难听的，今天给了你，明天满 市场都知道了，毫无意义。这里我想插下我发给内部员工的一些提 示，看完您可能会理解了 这段时间为什么现场来的人虽多，但很少 是有效业主呢？。主要原因是因为业主已经在店面签单，到店礼品 也拿了，精准有效业主买自己想要的品牌的目的达到了，由于我们 服务的基本都是当地较品牌较大的联盟，客户群体较高端， 80% 的人不会来了，他们认为来了只是抽抽奖，锦上添花，去不去无所谓， 反正我最主要目的是买东西，单签完就达到了目的 ，不去了。然后我们现场被礼品团搞的乌烟瘴气。 为避免活动继续恶化，现在请全体人员务必在活动启动大会时拼命灌输以下观点： 一：团购即资源共享，你的意向业主肯定对其他品类有需求，只是有很多业主对你联盟内的品牌缺乏了解或你联盟内的品牌销售人员打动不了你的业主。所以要真正帮助联盟其他品牌就该诚心诚意邀请业主到达现场。 二：你在店内私自签单不仅是对其他品牌的不公平，更是对你自己品牌的诚信信誉度的最大伤害。再说，店内私签价格也不会高，因 为你们是品牌，不是价格取胜的杂牌，业主拼命压价只是要 安全感 怕上当，而且谁也别吹牛逼，土豪也要占便宜，其实这些也正是我 们要在现场落地时解决的（买大牌，要实惠，占便宜），叫业主感 觉你不能在低了，而且还能占大便宜，而你在店内只能是放最低价 格了。 三：来现场分 abc 三类客户 a ：你的精准客户，你不搞活动也买你 的（这类客户最容易店面私签）。 b：游离客户，需要此品类，但不知道哪个品牌真的性价比高。 c：压根儿就不要你这个品类，如壁纸硅藻泥甚至是家具，有的是太 早还没考虑这一步 以上是落地现场来的三类客户，落地不仅要搞定 a 类，还要争取搞定 90% 的 b 类，影响 c 类，这场就是非常成功的 活动， a 类对你来说毫无意义，但就是其他人的 b 、c 类。但是如果 你在店里把他签了，他也在店里把他的 a 类签了，都这样做，试问， 你是占便宜了还是吃亏了。 请各位一定要强化此概念给联盟成员，还有，也可以在制定方案时 侧面加大吸引人来的力度，不如抽取美金红包墙，联单礼品设定 2、 3、 5、6、 8、 10 档。现场互动免费拿奖等。 ps ：我相信大家的专业，但是某些东西我们要强化，你不说或简单的说商家根本就不会往心里去，比如说每次活动都有商家不