房产销售员年度工作总结2019.docxVIP

房产销售员年度工作 总结 2019 精选 包含市场调查 、售楼 现场管理、 银行贷款、报表管理、 销售策略、价格策略和 销售例会等工作。下面是小 编收集推荐的房 产销售员年度工作 总结，欢迎阅读参考。 在繁忙的工作中不知不 觉又迎来了新的一年，回 顾这一年的工作 历程，作为 x 企业的每一名 员工，我 们深深感到 x 企业之蓬勃 发展的热气， x 人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名普通 员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知 识不是很精通，对于新环境、新事物比 较陌生。在公司 领导的帮助下，我很快了解到公司的性 质及其房地产市场。作为销售部中的一 员，该同志深深 觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企 业的窗口，自己的一言一行也同 时代表了一个企 业的形象。所以更要提高自身的素 质，高标准的要求自己。在高素 质的基础上更要加 强自己的 专业知识和专业技能。此外， 还要广泛了解整个房地 产市场的动态，走在市 场的前沿。 经过这 段时间的磨 练，我已成 为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本 职工作。 房地产市场的起伏 动荡，公司于 ** 年与 ** 公司进行合资，共同完成 销售工作。在 这段 时间，我积极配合 ** 公司的 员工，以销售为目的，在公司 领导的指导下，完成 经营价格的制定，在春 节前策划完成了广告宣 传，为 ** 月份的 销售高潮奠定了基 础 。最后以 **** 个月 完成合同 额 **** 万元的好成 绩而告终。经过这 次企 业的洗礼，我从中得到了不少 专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与 ** 公司合作， 这又是公司的一次重大 变革和质的飞跃 。在此期 间主要是 针对房屋的 销售。经过之前销售部对房屋执行内部 认购等手段的 铺垫制造出火爆 场面。在 销 售部，我担任 销售内业及会计两种职务。面 对工作量的增加以及 销售工作的系 统化和正 规 化，工作 显得繁重和其中。在开 盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月 时间的熟悉和了解，我立刻 进入角色并且 娴熟的完成了自己的本 职工作。由于房款数额巨大，在收款的 过程中该同志做到 谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔 帐目都相得益彰，无一差 错。此外在此 销售过程中每月的工作 总结和每周例会， 该同志不断总结自己的工作 经验，及时找出弊端并及早改善。 销售部在短短的三个月的 时间将二期房屋全部清 盘，而且一期余房也一并售罄， 这其中与我和其他 销售部成 员的努力是分不开的。 这一年是有意 义的、有价 值的、有收 获的。公司在每一名 员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能 够在日益激烈的市 场竞争中，占有一席之地。 在房地产行业工作也已 经半年多了，在 销售方面 还有待提高。 虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些 东西写出来，即从中 发现得到提高，也可以从中找到自己需要学 习的地方，完善自己的 销售水平。 经历了上次开 盘，从前期的 续水到后期的成功 销售，整个的 销售过程都开始熟悉了。在接待客 户当中，自己的 销售能力有所提高，慢慢的 对于销售这个概念有所 认识。从自己那些已 经购房的客 户中，在 对他们进行销售的过程里，我也体会到了 许多销售心得。在 这里拿出来 给大家看看，也 许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始 终要保持 热情。 第二、做好客 户的登记，及进行回访跟踪。做好 销售的前期工作，有于后期的 销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我 们楼盘的动态。加 强客户的购买信心，做好沟通工作，并 针对客户的一些要求， 为客户做好几种方案，便于客 户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个 户型。这样也方便了自己的 销售。 第四、提高自己的 业务水平，加 强房地产相关知 识及最新的 动态。在面 对客户的时候就能游刃有余， 树立自己的 专业性，同 时也让客户更加的想信自己。从而促 进销售。 第五、多从客 户的角度想 问题，这样自己就可以 针对性的进行化解， 为客户提供最适合他的房子，解决他的疑 虑，让客户可以放心的 购房。 第六、学会运用 销售技巧， 营造一种 购买的欲望及氛 围，适当的逼客 户尽快下定。 第七、无 论做什么如果没有一个良好的心 态，那肯定是做不好的。在工作中我 觉得态度决定一切，当个人的需要受挫 时，态度最能反映出你的价 值观念。积极、乐观者将此 归结为个人能力、 经验的不完善，他 们乐意不断向好的方向改 进和发展，而消极、悲 观者则怪罪于机遇、 环境的不公， 总是抱怨、等待与放弃 !什么样的态度决定什么 样的生活 . 第八、找出并 认清自己的目 标，不断 坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心， 这个