房地产下月工作计划报告(二篇).docxVIP

参考范本 房地产下月工作计划报告 (二篇 ) 目录： 房地产下月工作计划报告一 房地产主管工作计划例文二 - 1 - 房地产下月工作计划报告一 一. 宗旨 本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。制定本 计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二. 目标 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自 如。 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 1000 个。 锁定有意向客户 30 家。 力争完成销售指标 . 工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为 售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务 “，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是 因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 对有意向的客户尽可能多地提供服务 ( 比如根据其需要及时通知房原和价格等信息 ) ，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 2 / 15 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨， 等。挑起其购买 *. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领 导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 在总结和摸索中前进。 四. 计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评 估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 一、体制改革 采用多项目运作模式，双线管理。 各项目以项目部的形式开展工作。实行项目经理负责制。项目经理负责本项目的一切事务管理，包含与总公司管辖范围内的对接事务，如：财务、采购、人员、考核等。 总公司负责财务 ( 资金调度、税务、融资 ) ，中高层人员 ( 招聘、调度、管理 ) ，资源开发 ( 土地 ) ，建筑材料采购。 项目部负责报建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程 质量、成本控制、现场安全管理、人员管制、建筑材料管理 ( 验收、 3 / 15 实地评价、保管 ) 、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料 ( 收集、建档 ) 等事务。 二、强有力的人力资源保障 实行总公司和项目部联手招聘的模式，中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用，以下派的方式给各项目部配置，既受项目部经理管制，又受总公司监督。各项目部负责基层岗位人员的招聘。 建立人才梯队，为人员甄选、更新作储备。 三、组织关系重组 梳理现有的配置，重新设计新的架构。原则是：以岗定人。绝对不是以人定岗。不能因为现有某人而设一个无效的岗位。 明确各部门的 《部门职责》 和《个人岗位说明书》，明确每个人的工作范围、权限和对应的责任，能够有效地防止职务重叠、责任扯皮，鸭多不下蛋的局面。 优化部分富余人员。优化的原则是：价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。 四、工作流程的整合 改变现在的独立管理流程，增加总公司监督的工序。原则是： 复杂的事情简单化，以加快工作效率。 加强横向联系的力度，杜绝 各自为政 的现象发生。 五、建立新的《薪酬体系》 形成长效激励机制，结合行业标准和地区标准，细化每个岗位的工资结构，未来的工资将由很多板块组成，包括：基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、 4 / 15 风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工 作餐补贴等 完善福利体系。结合国家的法律法规，给在职人员办理社保， 进一步实现：员工生日祝贺、婚丧礼仪、年度旅游、教育培训等福 利。 六、建立目标管理制 公司制定长期、中期工作目标，下发到各部门，由各部门提交详细的月度、季度工作计划。交总公司 监督委员会 备案，总公司安排专人跟踪计划的实施情况，并直接对总裁负责。 所有人员都必须提交 《周工作计划》，一份给自己的直接上司，一份给总公司 监督委员会 。工作计划里面要详