房产销售年终工作总结范文模板【五篇】.docxVIP

房产销售年终工作总结范文模板【五篇】 房地产销售的工作并不 简单，好好的的 总结和反思 过去的工作有利于今后的 发展!下 面是由小 编为大家整理的 “房 产销售 2019 年终工作总结范文 ”，仅 供参考， 欢迎大家 阅读 。 又是一年末，在 这辞旧迎新的日子里回首 过去仿佛点点滴滴就在昨日。 这一年有与同事协同攻关的 艰辛，有遇到困 难和挫折 时的惆怅。时 光过得飞快，不知不 觉中，充 满希望的一年就伴随着新年伊始即将 临近。 2019 年的 x 月，我第一次来到 xxx 这个海边风情小镇，领导带 我熟悉了 项目地块的位置和基本情况，并且 对竞品楼盘进行市场调查 。在 领导的关心和照 顾下，在同事的支持和帮助下，更 还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和 细心耐心的培 训学习。通 过一段日子的磨砺我 们可以初步 进入销售，刚来时的不安 稳因素和急躁心理已逐 渐平稳下来。 通过近一年的工作 积累和摸索， 对于未来的 发展方向也有了一个初步的 规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比 较多，但是成 绩却不容 乐观。客 户在观望的比较多，当然同行的 竞争也激烈。从 4 月份到 现在，各楼 盘也纷纷的做各种活 动，开盘、特价房、 10 万首付、 买房送奔 驰、体验式营销等等。而我 们项目在 5 月 1 号售楼 处正式开放。客 户对我们期待很大，但因开 盘时间 在 12 月 21 号，从售楼 处开放到开 盘间隔太久，客 户流失很多。 经过领导 开会讨论，我们楼盘决定下 乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个街道我 们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。  乡镇 近一年我取得了一些成 绩，但离要求有很大的差距，我将不断地 总结经验 ，加 强学习， 更新观念，提高各方面的工作能力。 紧紧围绕 公司的中心工作，以 对工作、 对事业高度负责的态度，脚踏 实地，尽 职尽责地做好各 项工作。 对待新客户，要把我 们的优势、卖点给客户讲清楚， 让客户觉得住在我 们这里有面子、物超所 值。因为未来我 们才是中心。在老客户的维护上，及 时向老客 户告知楼 盘进度、楼 盘质量、近期区域 规划等等，要 让老客户有家的感 觉，花钱花的舒心，客 户认可你，才会向他 们的亲朋好友推荐我 们的房子。 让客户成为我们的销售员。 目前客户观望的欲望很大，要 让客户有急迫的心理。 虽然大的市 场行情不理想，但是我们可以从自身的 项目上着手。 81 省道副线贯 穿 xx 工业区，三期商 业配套围墙，重点突出三期的商 业，比如商 业街、 xx 印象、菜 场、超市。小一期 结顶后，可以把 15# 楼外立面和部分园区小景做出来， 让客户来体验。 20xx 年对我们来说是一个攻 坚年，如何把握市 场机遇，了解客 户需求，挖掘市 场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们 2014 年度面 临的重要课题 。在新一年里，我会弥 补自己在工作中的不足，改 进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多 问，切实提高自己的 业务水平。我 给自己目 标销售 xx 套，分解目 标任务，实现一个小目 标，就离大目标更近一步。 并且在工作的提升中，提高自己的收入。 最后，预祝我们 20xx 年的任 务圆满实现 。 在房地产行业工作也已 经半年多了，在 销售方面 还有待提高。 虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些 东西写出来，即从中 发现得到提高，也可以从中找到自己需要学 习的地方，完善自己的 销售水平。 经历了上次开 盘，从前期的 续水到后期的成功 销售，整个的 销售过程都开始熟悉了。 在接待客 户当中，自己的 销售能力有所提高，慢慢的 对于销售这个概念有所 认识。 第一、最基本的就是在接待当中，始 终要保持 热情。 第二、做好客 户的登记，及进行回访跟踪。做好 销售的前期工作，有于后期的 销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我 们楼盘的动态。加 强客户的购买信心，做好沟通工作，并 针对客户的一些要求， 为客户做好几种方案，便于客 户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个 户型。这样也方便了自己的 销售。 第四、提高自己的 业务水平，加 强房地产相关知 识及最新的 动态。在面 对客户的时候就能游刃有余， 树立自己的 专业性，同 时也让客户更加的想信自己。从而促 进销售。 第五、多从客 户的角度想 问题，这样自己就可以 针对性的进行化解， 为客户提供最适合他的房子，解决他的疑 虑，让客户可以放心的 购房。 第六、学会运用 销售技巧， 营造一种 购买的欲望及氛 围，适当的逼客 户尽快下定。 第七、无 论做什么如果没有一个良好的心 态，那肯定是做不好的。在工作中我 觉得态度决定一切，当个人的需要受挫 时，态度最能反映出你的价 值观