区域销售主管货品管理定稿.pptxVIP

; Product operations management;;提升销售业绩;;;货品管理的 现状分析?;销售补/调货阶段;课程大纲;第一部分、铺货管理;1、店铺首批铺货;前期准备 年度经营目标分解 渠道类别划分 历史数据分析 商圈环境调研 平面图/陈列指引 销售预测评估 竞品的货品分析 ; 一类商圈中的样板店、标杆店、形象店为首批铺货优先级别，然后是其他一二类商圈网点，再是C类店铺;附表1： XX公司 10年首批新款形象网点梳理表;分析历史货品大类销售占比 分析历史货品风格销售占比 同类销售公司销售对比分析;;1.4、货品分配的原则;1.5、首批铺货工作流程;店铺;区域销售主管如何给店铺进行补货？;没影响，但浪费资源 没影响，但浪费空间 有可能影响店铺销售 严重影响店铺销售 店铺销售得到一定支持 店铺销售业绩的提升;;20/80法则;;25;;2.5、补货重点注意事项; 第一部分：铺货管理 第二部分：销货管理 第三部分：调货管理 第四部分：存货管理; “三早”原则 20/80销售法则;1.1 “三早”原则;你是否发现服装行业季节产品上市时间越来越早？ 你管辖的客户店铺因短期出租影响新品上市期该怎么办？ 你管辖的区域是否出现客户因拖延上市时间而错失了良好的销售机会？ 你管辖的店铺是否存在促销时间延缓而导致业绩不理想、毛利下降？;1.2 20/80销售法则;畅销商品提升三步曲;你本人是否清楚当前重点店铺畅销商品信息(款号、价 格、卖点、销售排名、库存分布情况）? 如果你知道了，你的客户、员工知道吗？ 你了解总公司、相临销售公司（区域）的畅销信息吗？ 你多长时间分析一次商品畅销信息？ 当你获取畅销信息后将如何开展工作？;第一部分：铺货管理 第二部分：销货管理 第三部分：调货管理 第四部分：存货管理;第三部分：调货管理;调货原理;畅销商品出现断码断色时 在销售时店铺没有顾客需要的码数 区域消费客群的差异导致商品销售结构需要调整 重点店铺提出货源补充需求时 季末严重短缺货品且在可退范围内商品 团购需求等其它紧急情况;【How】如何合理调配区域内货品，提升销售？; 动销率原则 店铺平效等级原则 色、码归并原则 销售周期原则 重点客户优先原则 就近调拨原则;网点;平效原则;色码归并原则;销售周期原则;练习：;思想要重视：调拨的原则，提高销售公司的货品周转率，提高销售，降低库存。 行动要速度：同一城市，要当天完成；同区域的，1-2天；周边城市的要控制在3-4天；必要时从其他销售公司调回，但也要控制时间在1周内。 沟通要主动：区域主管、商品主管相互之间要信息互通，并注重区域间信息共享，必要时可整合销售公司经理的力量，确保货品最大化消化，降低库存。 执行力要强：销售公司、客户要充分理解调拨的重要性并严格执行。对在可退范围内商品如不调拨的客户可采用买断处理政策强调执行。; 第一部分：铺货管理 第二部分：销货管理 第三部分：调货管理 第四部分：存货管理;产生库存的关键原因是什么？;;存货管理;发现滞销品判断依据;;注重畅销款与滞销款的分析思考？;畅销款式在某店内不销怎么办？;畅销款补不到货怎么办？;对于滞销款式的处理;如何科学促销？ ;;存货促销商品选择;存货促销的方法; 同期对比法 环比法(前后期对比法) 局部整体对比法 ;促销后期跟进;信息通畅，帐务处理及时 养成定期分析报表的习惯，以数据说话 不惜售，及时收回资金亦是提高利润的保障 ;课程回顾 ;