营销经理年度工作总结及工作思路.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 营销经理年度工作总结及工作思路 　　经理是公司的日常经营管理和行政事务的负责人，由董事会決定聘任或者解聘。经理对董事会负责，可由董事和自然人股东充任，也可由非股东的职业经理人充任。今天Megan小编给大家整理了营销经理年度工作总结，希望对大家有所帮助。 营销经理年度工作总结范文一　　在这里說明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的HS-710V及HS-928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的;“;东风悍马;”;及;“;东风铁甲;”;军用越野车影响力比较大。因其销量渺小，在下面的总结中，將不做介绍。 　　第一季度办事处各市场所做的工作： 　　1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS-180V(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(20xx年索赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的催促下，对HS-180V的电路进行了改版设计(由原來手工插件改为SMT/AI)，产品性能比原來有了比较大的改善，因此公司仍然決定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下： 　　a. 此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为;—;10%以上，扩大份额无意义; 　　b. 公司的价格与竞争对手相比无任何优势; 　　c. HS-528V已开始逐步取代HS-180V，产品结构升级应在20xx年完成，按照此进度逐步减少HS-180V的供应量，扩大新产品的供应量。 　　考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS-180V，努力配合好其生产计划。 　　2.新产品新市场开拓方面的工作： 　　1)新产品方面：考虑到HS-528V主机在20xx年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目(包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍： 　　a. HS-528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙 　　汽车电子有限公司(以下简称;“;十堰凯歌;”;)已开发出同样的产品，并于去年供应了800台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情形给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增添，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。 　　b. D310项目的HS-T1886收放机，由于第一轮試制下來，发觉的问題比较多，十堰办事处也將此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前將基本解決好这些问題。 　　c. D310项目的HS-T2121收放机，第一轮試制下來发觉的问題现在基本上只剩下一个;—;;—;面板灯光问題(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原來灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上許多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保障也还是一个未知数。 　　2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量約摸为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。 营销经理年度工作总结范文二　　一、本年度工作总结 　　20xx年即將过去，在这將近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸收教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 　　我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应付客户所提到的各种问題，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐步取得客户的信赖。所以经过努力，也取得了几个成功的客户資源，一些优质客户也逐步积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透亮的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 　　虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销