BP销售培训资料解释运做解析.pptVIP

播放：“说服式销售技巧——第1步：确定机会” Castrol案例1播放 录像暂停 讨论：你觉得李强有没有找到和确定客户的需求，他做得好的方面和需要改进的方面在哪里？ BP案例1播放 录像暂停 讨论：你觉得郭燕有没有找到和确定客户的需求，他做得好的方面和需要改进的方面在哪里？ 录像-案例分析（BPDSR-第一次） * BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 11、WCSC第五步 – 销售：解释如何运作 第三十页，编辑于星期二：二十二点 四分。 录像后讨论 请问: 你觉得郭燕的解释如何运作做得如何？ 在解释“特征”与“利益”的过程中，她做得好的方面和需要改进的方面在哪里？ * BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 第三十一页，编辑于星期二：二十二点 四分。 录像-案例分析（嘉实多DSR-第二次） * BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 11、WCSC第五步 – 销售：解释如何运作 第三十二页，编辑于星期二：二十二点 四分。 录像后讨论 请问: 你觉得李强的解释如何运作做得如何？ 他这次解释如何运作与第一次有何不同？ * BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 第三十三页，编辑于星期二：二十二点 四分。 录像-案例分析（BPDSR-第二次） * BP Castrol\WCSC\DSR Trai