佳兆业金域天下年营销策略总纲.pptVIP

佳兆业金域天下年营销策略总纲 二零一三·营销铺排 【时间节点：2012年3-4月，3号楼蓄客开盘期】 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1月 12月 2月 【推售产品】：3号楼89-108㎡新品，2号楼前期未推的两房，货值亿，共460套； 【目标】：新上门客户每周约200组，主力新品，完成的销售额，去化约220套； 【推售时间】：分两步走，单元性推出建议【3月中旬和4月中上旬各一次】；整体推出考虑认筹一个半月，在【4月中旬】推出； 【推广策略】：线上拔高调性，弱化高层起价，强打产品和价格极度的匹配的高性价比，强调佳兆业给白沙洲片区带来的独特的港式生活； 3-4月，万科和清能会进行大量推广蓄客，线下需要在有效地段及竞品外展点门口进行拦截，单张主打产品信息及唯此一处的高性价比以及无比伦比的港式生活； 【价格策略】：持续2012年认筹的优惠，根据竞品价格及释放口径适时调整价格策略，把仅有的明星产品108的户型做成绝对的价格标杆。实现6500的均价。 3月，新品加推，量价齐升， 万科有品牌，清能有商业的未来，华润复地有品质和细节，而佳兆业呢？ 2012，我们有价格，我们有产品，我们有150米楼间距，1300平米的泳池，并且在推广上做尽了文章…… 2013，这些优势仍然存在，我们需要新的突破点。 展示策略 1、外界环境很糟，白沙洲大道沿线武昌火车站-三环线的logo墙