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源创力-book 第PAGE 2页 营销方案营销方案 营销方案营销方案合集九篇 营销方案营销方案 篇1 　　 　　“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为： 　　(1)高中生及家长 　　— 直接消费者和消费行为的决策者 　　(2)中学校长或分管信息化教学的负责人 　　— 消费行为的引导者 　　(3)高中数理化任课教师 　　— 消费行为引导者和产品推荐人 　　 　　在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素： 　　(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。 　　(2)选择高考竞争激烈的地区。 　　(3)选择各地区的中心城市。 　　(4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 　　 　　(1)20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。 　　(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市