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PAGE PAGE 1 商场团购管理办法-6 　　商场团购管理办法-6之相关制度和职责，商场团购管理办法6一、职责1、客服部:负责大宗团购新客户的组织开发,老客户维护跟踪。2、商管部:负责接待店内团购客户,并组织落实团购商品的出货跟进工作。二、团购洽谈1、了解... 商场团购管理办法6 一、职责 1、客服部:负责大宗团购新客户的组织开发,老客户维护跟踪。 2、商管部:负责接待店内团购客户,并组织落实团购商品的出货跟进工作。 二、团购洽谈 1、了解团购购货需求。2、提供商场团购优惠方案。 ①按团购需求内容洽谈。 ②团购返点可根据购货需求及购货商户实力进行分类洽谈。 A将现金兑换成消费券(消费券可视同现金任意使用)。 B直接折让(成批购货)。 C节假日的特别馈赠(团购后的优惠政策)。 D团购会员制(制定卡别的折让额、固定折扣金额)。 2、与洽谈商户确定团购方案、鉴定与团购商户的购买协议。 三、协调团购商户与商场的方案差异 1、优惠返点额的增加。 2、团购累积返点。 3、为团购商户特别制定的优惠附加方案。 四、团购推广 通过制定团购商户的购货优惠方案的具体内容,推出以下团购推广方案。 1、根据团购商户的经济实力及工作性质进行分类推广。 2、业务人员登门推广。 ①节假日的交易(成交)推广。 ②日常的宣传性推广。 ③报纸及DM推广方案。 ④按月、季、年邮寄本商场的集团购买优惠方案。