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互联网平台与金融机构要全方位合作 导语：“互联网平台的用户不仅与金融机构的用户有很强的互补性，而且也需要传统 金融机构帮助，使公司在互联网金融生态中提高效率。”91金融联合创始人吴文雄在谈 互联网平台和传统金融机构的关系时这样表示。 互联网金融在中国的发展源于互联网企业向传统金融机构发起的挑衅，然而不到一年， 银行、保险、券商等金融机构便纷纷“拥抱”互联网，或自设、或投资互联网平台。从互联 网支付、P2P网贷到直销银行、微信银行、宝宝类理财产品，互联网平台与金融机构的跨 界合作越来越广泛、深入。 究竟哪些互联网平台会获得券商等金融机构青睐，互联网平台接受券商等抛出的“橄 榄枝”为哪般，这两类主体以后合作的难点有哪些？近日，一些互联网金融的探路者在“2014 中国互联网金融跨界变革峰会”上与大家分享了自己的经验和看法。 今年7月，91金融（91）获得海通证券直投子公司海通开元注资，“团 队务实”、“接地气”、“有超前想法”成为其“中选”的主要原因。海通开元总经理张向 阳对期货日报记者说，对互联网平台的价值评估是最难的一件事，各家投资机构看法不同， 估值就会不一样， “但金融机构出身的投资公司，对风险意识的把控较强，所以我们会更关 注互联网公司的团队情况及公司的风控意识”。 对于互联网平台为何要联姻金融机构，91金融联合创始人吴文雄表示，互联网平台和 金融机构的合作是全方位的，在投资、资管产品设计、用户营销及线下业务等合作上的联系 都很紧密。 “另外，互联网平台的用户不仅与金融机构的用户有很强的互补性，而且也需要 传统金融机构帮助，使公司在互联网金融生态中提高效率。”91金融联合创始人吴文雄说， 不仅如此，91金融已经递交了IPO申请材料，有望成为首家在A股上市的互联网金融公司， 上市辅导也需要券商的支持。 值得注意的是，互联网平台与传统金融机构联姻，大都以渠道合作为突破点。“互联 网平台定位于金融信息撮合，而互联网平台与传统金融机构的渠道合作是基于金融信息撮合 上的交易撮合，互联网平台仅把金融机构的产品信息传达到用户手中是不够的，因为很多产 品不一定适合互联网平台的用户。只有为这些用户提供定制化产品，最后交易撮合才能完成， 整个金融消费的过程也才算完成。”吴文雄说。 国泰君安期货首席技术总监万晓鹰表示，期货市场是一个小众市场，开发客户就好比 在森林里找人参，仅靠营业网点效率低、成本高，需要借助互联网平台，“此外，投资者教 育特别是对期权等复杂衍生品的投教非常重要，如果能将其搬到互联网上进行，对拓展期货 市场有很大的促进作用”。