同策_安徽阜阳西二环项目总体营销报告_68_XXXX年.pptxVIP

;;阜阳市场分析;一、阜阳宏观市场环境;2、城市交通;3、城市经济;二、新政房地产市场;;三、市场竞争分析;主要竞争点;四、客户需求分析;3、户型 市场以三房为主，大部分楼盘三房比例在60%左右，这主要受消费和居住习惯影响。近年由于房价的上涨对两房的需求比例在逐步的提高，其主要消费者选择目的为年青人结婚置业或老年人养老，四房的比例较小。另外对朝向要求很高，市场目前东西朝向户型普遍滞销。 4、面积 目前消费者面积选择集中在80～140平方米，尤其集中在80～120平方米之间。这说明???场消费者希望改善居住环境的同时，对住房面积的要求更贴近实际需求，并从总价上控制。 5、客户来源 消费市场中本地人占据绝大多数，部分较小拆迁安置比例。客户主要以政府公务员、私营业主、教师、医生、大中型企业单位管理人员等为主。地缘性因素对购房影响较大。 ;基地分析;一、项目所在地块分析;4、区位交通;5、周边配套;6、区域文脉;二、规划指标分析;三、项目SWOT分析;项目发展核心策略;一、市场策略——打造以“新古典主义及颍州文化”为主题特色的高档社区;关于颍州文化;二、竞争策略——抢占市场制高点，打造城西“楼盘名片” ;总价控制，区隔竞争对手 ;三、产品策略——品质感的塑造和创新 ;项目总体定位及规划建议;一、项目总体定位;住宅定位及设计建议;一、市场定位;;;2、 广告中精神SLOGAN;3、客户定位;客户特征;二、产品设计建议;2、建筑设计建议;理性的设计思想，感性的表现形式;（2）建筑立面装饰与色彩;3、 景观设计建议;4、配套建议; ;（3）会所及健身休闲配套;（4）停车配套;在本项目中我们建议为社区提供特色配套——“直饮水服务”。本项目设置直饮水更多是一种象征意义，用以塑造项目的品质物业标志形象。 直饮水是指运用现代高科技生化与物化技术，对自来水进行深度净化处理，去除水中有机物、细菌、病毒等有害物质，保留对人体有益的微量元素和矿物质，可供人们直接饮用的净化水。一般分为管道直饮水和公共直饮水两类。 建议在居住小区采用管道直饮水，以分质供水的方式，在社区内设净水站，同时采用优质管材设立独立循环式管网，将净化后的优质水送入用户家中。 ;在智能化系统实施中，首要目标就是提高小区整体的安全防范能力。建立封闭式、多层次、立体化安全防范系统，为今后物业管理提供方便、全方位的智能安全管理平台，同时为居民提供安全、便捷的生活环境。 从封闭式社区——公共区域监控——保安规范管理——单体楼防护——家居安全防护五个层级来保障小区的安全。 ·出入口管理及周界防越报警 ·闭路电视监控 ·对讲与防盗门控 ·住户报警 ·保安巡更管理系统 ;通过信息管理系统，将整个智能化系统融合成一个整体。信息传输通道应采用高速宽带数据网作为主干网，物业管理计算机系统需配置局部网络，并可供住户联网使用。 ·对安全防范系统实行监控 ·远程抄收与管理或IC卡 ·车辆出入与停车管理 ·供电设备、公共照明、电梯、供水等主要设备监控管理 ·紧急广播与背景音乐系统 ·物业管理计算机系统 ;商业市场及定位;本案商业定位思考——自身特色、资金链;（3）区域消费力对本案商业的影响;二、商业定位;植入“5A”概念·打造特色商业;推案节点;;;时间;寻找并培养领袖型客户，营造强劲的口碑传播力度;高速收费站投递;周边在售楼盘较多，现阶段为树立项目形象，影响受众，可以利用现有条件对前往此区域看房的客户进行截流。;通过在项目附近各主要路口树立指示牌或道路引导系统，实现客户截流。;媒体引爆;看房车 现场具备开放条件以后，需配置至少2辆机动车作为看房专用接送车停放于市区某点，按次发车。 印刷项目调性统一的车身包装，在接送客户来回项目现场的同时，还可作为一种流动媒体影响受众。;媒体引爆;媒体引爆;;社区美食节/冷餐会;客户老带新激励;针对性广告;谢谢聆听