物业管理公关系与客户服务培训教材.pptxVIP

物业管理公共关系与客户服务一、物业管理公共关系一、公共关系是贯穿于物业管理这 一有机整体中的一条血脉二、物业管理公共关系对象1、内部公众：A、公司内部员工、各职能部门B、商户C、租户D、业主E、发展商（顾问商）2、外部公众：A、政府职能部门：住宅、工商、物价、税务、司法、消防、环保B、街道居委C、公共事业部门：水、电、气D、新闻媒介E、行业协会三、与发展商或顾问商之间的关系1、尊重和符合发展商（顾问商）的意愿；A、深入了解发展商项目开发的思想；B、引导发展商（顾问商）接受物业管理目标；C、更多地为发展商（顾问商）考虑成本因素；D、保持良好的承接合作关系；2、完全掌握项目开发理念及规划设想A、深入了解业主结构；B、深入了解地域人文背景；C、注重物业管理模式与规划设计的完善结合；3、做好与发展商（顾问商）的职责界定A、分业经营的意义；B、做好业主的代表；C、做好发展商（顾问商）前期的配套服务 ；D、争取更多的支持。四、与外部公众之间的关系1、政府行为与企业机制的碰撞；A、重叠的职能；B、权利的冲突；C、物业管理全方位地渗透到城市管理；D、物业管理的政治性与大众性。2、建立与外部公众的信息互通网络A、及时掌握政策变化及行政措施；B、建立能源应急处理系统；3、引导外部公众关注、参与物业管理（参与物业活动、通报信息等）4、支持、配合外部公众的工作（计生、征兵、出租房管理、治安管理等）5、组织必要的交际活动（主题茶话会、节日联谊会等）二、物业管理客户服务一、顾客的定义购买并使用产品（服务）的个人或组织，包括公司内部的职员和外部的客户（内部顾客、外部顾客）物业公司的顾客包括：公司内部员工、业主、租户、商户、出入小区大厦的外来人员；二、顾客服务的必要性21世纪是“三C”时代：1、竞争时代（competition time）2、变化时代（change time）3、顾客时代（customer time）1、竞争时代替 代竞 争者 既 存竞争者 潜 在竞争者 公 司 新 的竞争者2、变化时代 ?在计划经济、自然经济时代 需求大于供给 ?在20世纪中叶 需求等于供给 ?在21世纪的个性时代 需求小于供给 3、顾客时代顾客满意工作服务 回报利润信息 回报公司满意职员满意培训、晋升机会 3-11原则：顾客满意 向3-4个人做宣传顾客不满意 向9-11个人做宣传三、顾客服务理念案例：《一场争辩》基本理念：1、顾客永远是对的2、如果顾客错了，请参照第一条顾客服务理念之一：树立这样一个信念：你这一行就是为顾客服务的。并将此信念付诸行动，顾客必将给你回报。顾客服务理念之二：服务过程中的不同角色：当为顾客服务时，你总在扮演不同角色。顾客服务理念之三：你必须掌握服务技能，及时调整心态，以适应不同的服务角色。四、顾客满意度 1、何为顾客满意 即提供超出客户期望的服务 客户的期望取决于： ? 以前受服务时获得的经验； ? 听取别人的意见； ? 凭着自己的推测； ? 业务员提供的承诺。 2、顾客满意度的形成： 期望（“我希望”） 感知（事实是） 想法（我觉/认为） 感受（我觉得） 行动（我要怎么做）3、顾客满意度=期望-感知的事实=（优良）商品+（亲切）服务+ （以顾客为中心的便利）制度+（舒适）环境和气氛4、顾客中心原则：?顾客对我们最重要，失去顾客=失去所有?不是顾客依赖我们，而是我们依赖顾客?顾客是公司存在的目的和意义所在?顾客为我们提供了服务和生产的机会?顾客希望得到自已想要的东西五、服务语言1、顾客最乐意听到的字眼、句子?顾客的名字?礼貌用语?表示肯定意愿的词?鼓励顾客参与、发表看法的话?表示确定的词2、顾客最讨厌听到的字眼、句子?解释内部规则的话?给顾客讲道理、讲知识?表示否定意愿的词?不确定的词语对顾客说“YES”，只有在对顾客好的时候说“NO”六、物业管理人与业主的关系1、“老子”阶段（管理与被管理关系）表现在服务意识不到位、服务项目不全面、服务态度不够好、服务效果不理想等等。 2、“儿子”阶段表现在服务过剩、恶性竞争、亏损服务等。 3、“合作”阶段物业管理公司与业主之间的关系明确、密切，他们签有严格的合同，对双方的责、权、利都作了具体、明确的规定，从而将双方联结成了一个紧密的合作整体。根据现代契约精神主旨，契约一旦签定，签约双方便应是平等的“合作伙伴”关系。 七、管理服务模式的建立1、共管式管理2、酒店式管理3、无人化管理4、个性化管理5、互动式管理6、集成式管理 八、顾客投诉处理1、投诉的定义：指顾客以为由于我们工作上的失误、失职、失度、失控伤害了他们的自尊或利益，而向管理人员或有关部门提出的口头