眼镜营销FABE销售技巧.pdfVIP

F A B E 销 售 技 巧 一、 F A B E 的定义 F：Feature ( 特性 ) A ：Advantage ( 优点 ) B ：Benefit ( 利益 ) E ： Ertificate ( 证明 ) FABE 就是特性、优点、利益、证明 二、 FABE销售技巧的实质 FABE销售模式是一种顾客利益表达的销售模式，归根到底一个好的销 售员销售的是顾客的利益，而不是产品的性能，关键是要将产品的