房地产营销工作铺排一览表知识讲解.pdf

xx 项目营销节点划分及工作 铺排 项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 筹备期 预热期 认筹期 公开发售期 强销持续期 营 销 阶 段 2012 年 5.7 — 6.25 2012 年 6.25 — 7.25 2012 年 7.25-8.25 2012 年 8.25 -9.25 2012 年 9.25-10.25 ? 销售队伍组建 ? 媒体计划及费用 ? 价格方案 ? 项目开盘方案 ? 广告公司确定 ? 具体策略由营销部 ? 进驻销售现场炒作 ? 价格体系 ? 项目奠基 ? 营销活动方案 根据市场及项目情况具 ? 售楼部选定 ? 开始认筹前期准备 ? 认筹方案确定 营 销 工 作 ? 产品建议 ? 沙盘、户型模型 ? 客户蓄水与梳理 ? 价格方案确定 体制定 ? 推盘计划 ? 部分销售物料准备 ? 海天客户俱乐部 ? 价格体系确定 ? 办公用品采购 ? 项目知识点培训 ? 客户意向沟通 ? 开盘演练 ? 现场管理制度 ? 开盘现场气氛营造 ? 积累客户跟踪消化 案 场 准 备 ? 销售工具确定 ? 日常接待 ? 认筹工作展开 ? 合同准备 ? ? 销售人员进场 ? 客户积累 ? 合同认购书准备 ? 客户通知 ? ? 项目 VI 系统设计 ? 销售物料设计制作 ? 部分销售物料到位 ? 销售物料全部到位 ? 根据项目销售情况 ? 导视系统设计制作 ? 沙盘到位 ? 销售证件办理到位 物 料 准 备 ? 前期设计制作 制作海报等临时性物料 ? 沙盘制作 ? 认购书到位 ? 开盘物料 包装及形象推广 VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 企业及项目形象 品质 诉 求 形 象 加 品 牌 及 品质 名 度 企 业 形 象 及 项 目 品 牌 建 立 初步透露 强 全面提升 品牌形象积累 二、 各阶段的