13新人训练与辅导.pptxVIP

;回忆过去，我们在做什么？;我们团队的症状;业务员流失前的表现;课程目标;不会做增员选择 营业单位无从做大 不会做训练辅导 营业单位无从做强;;;1.1 新人训练的目的;1.2 新人的特点;1.2 新人的特点;1.3 新人训练的实施;;;;;;好奇 来看看而已 借机会了解保险与保险公司 ;;态度犹豫，意愿不坚定 家人不支持 不习惯、不适应 资料不全;意愿强化，从业沟通;让新人谈对寿险的看法，通过交谈观察学员是否对寿险行业有认同感，如果对寿险的认识还不深刻，则通过真实的案例向学员讲述寿险对家??和社会的重要性 让学员介绍公司，检查对公司是否有全面的了解 让新人谈工作计划，通过交谈观察新人是否对自己的职业生涯有初步的规划；如果没有，则通过真实案例向学员讲述寿险营销广阔的发展空间。;检查新人对产品的掌握情况：保险责任、产品特色、销售话术、计划书； 新人进行产品销售的话术演练； 检查新人是否掌握了销售各环节的重点； 和新人进行销售话术演练。;让新人讲述营销顾问的基本法利益； 请新人制定当月的工作计划； 通过真实案例鼓励新人尽快转正； 训练新人以自己或家人为例设计保险计划，并填写投保书。;战线较长，难以全程参加 演练过程投入度低 准客户积累少 怕见客户;深植观念，提升技能;每天检查当日学习状况，进行一对一话术演练； 检查新人的展业辅助工具是否齐全； 要求主管每周至少一次陪同拜访。;引导新人在