国风纯别墅大盘广告与营销推广方案.pptxVIP

Something about 美锦云天 字号细 请细看 ;广州星河湾、上海汤臣一品、北京颐和原著 苏州平门府、西安大明宫··· ;谁，最扬州？ ;看看美锦云天是否具备这个潜质！;千年韵味的扬州，极致的美锦云天;美锦云天档案 基础经济指标 总占地：307700㎡ 总建面：418382㎡ 计容总建面：334797㎡ 可售建面：232738㎡ 实际容积率：0.75 ;;;;;;;;美锦云天。 尚有无数细节，有待一一展现世人面前 美锦云天。 一个传承古法、融合当代，说一不二东方别墅 美锦云天。 扬州独有，省内少有，国内不寻常的东方别墅 美锦云天。 代言扬州这座城市的建筑孤品 美锦云天。 致礼扬州建城2500周年！;诸多核心卖点，如何提炼项目物质定位与精神定位？;当代中国墅·一宅藏扬州;以中国拔高项目调性，赋予项目国墅的概念 体现的是融贯古今，包容并蓄的扬州精神 一宅足以典藏扬州2500年古韵今风 一宅足以验证扬州2500年上风上水;项目精神定位;仁者乐山、智者乐水，古今中外，和而不同 《史记·淮阴侯列传》“诸将易得耳，至如信者，国士无双。” 前一句营造堂堂泱泱、包容并蓄的姿态 后一句赋予项目调性、稀缺唯一的特质;Logo创意及VI演示 方案一;Logo创意及VI演示 方案二;Logo创意及VI演示 方案三;;;概念推导完成 下面进入广告策略;扬州目前所有项目面临的问题：媒体效果很一般很一般。 许多同行抓耳挠腮绞尽脑汁，想标题想画面想创意，可惜无济于事 理解客户吧，他们长大了。冲动只是青春时代的附属。 我们来想象一下我们自己买东西。 我们到了商店，挑选自己需要的产品，寻价格，问品质，做比较 最后，决定买还是不买。 我们可能现在目光集中在后半段，但别忘了，我们已经在商店里，正实实在在的接触产品。 核心就在于此！ 我们打广告，目的当然也是为了传达信息、给予认识、吸引来访 但上文讲了，媒体效果很一般。这时候，我们该怎么做？ 你不来，不要紧！我拿八台大轿请你来！;一、主动套近乎 报纸也好、网络也好，看看就放下或者关了。 要给出一种能较长时间内与客户亲密接触的渠道，并且让客户印象深刻。 杂志营销（其实是体验营销的行销创新版） 这个杂志，不是DM报纸，不是投放专业杂志 美锦云天，自己做杂志。 一本详细剖析项目（注意不是楼书），页数不甚太多 印制精美（注意不是指精装）的画册 注意，这个杂志不是用来像DM一样到处派发的 别墅嘛，专业点，高档点，再弄个不大不小的事件 美锦云天，世邦魏理仕团队全城限额礼送精美画册 在目标客群可能覆盖的范围内，有模有样有板有眼的为穿西装的、坐办公室的， 彬彬有礼的，发出一本美锦云天精美画册 情况就是这样。;ADVERTISE IDEA;ADVERTISE IDEA;ADVERTISE IDEA;ADVERTISE IDEA;MARKITING IDEA;问题1：配合项目足够的高端形象，营销体系怎么做？;;问题2：高端客户的分散性、隐藏性，如何拓展客户？;不得不说，我们的目标客群，是真忙！ 或者换句话说，头脑无时无刻不处于思考状态，没办法，他们需要考虑的事情更多一些。 让他们专心致志看看广告、报纸，太难了。除非他们自己就是做广告的。 面对这样一部分客群，我们如何去找到他们、接触他们、打动他们呢？ ;高端客户，都有其十分明显的特征 一天24小时，5-6小时的休息时间，除此之外，他们会做些什么？ 开车或坐车 每天1-2小时 一周内上高速的可能性极大 一月内上机场可能性极大 吃饭 每天1-3小时 坐办公室 每天3-6小时 开会 每天1-3小时 陪家人 每天1-3小时 私人时间 每天1-3小时 每周另有高端休闲会所、运动会所的出入;开车/坐车;突破点：酒 突破方式：扬州几大白酒经销商;美锦会;美锦会与美锦云天，双车道开展，独立包装，独立做品牌，独立引进俱乐部，独立发展客户。 这是一个从长期角度出发考虑的事情。美锦云天销售周期较长，入市较长时间后极大可能面临被市场新生项目淹没的现状。;突破点：车 突破地点：高速出入口 机场 4S店 车行 ;问题3：项目核心竞争力，如何深刻的传达给客户？;扬州市场，惯用方式：打广告 做巡展 做活动 雷打不动三样 这三点没有错。关键看你做之前，你怎样去做？ 打广告：如今有点实力的，主力就是打广告；今天一整版，明天一整版。到最后，还是产品说话。产品不错，价格不贵，卖的也可以。好。打广告成功了。 做巡展：项目地段差点的，产品价格不是够硬的项目，但凡觉得最近客户不够啊，销售不行啊，好，做巡展、派单去。 做活动：有点档次的项目，我做口碑。思路不错，这周这个活动，那周那个活动，把所有可以DIY、所有可以动手做的东西，轮