国美电器销售中心培训教程.pptxVIP

;一、商者无域 相融共生;;二、国美电器 全国第一 家电连锁;三、国美连锁优势;四、国美连锁：鹏程万里;五、国美 “4C” 理论;五、国美 “4C” 理论;六、国美的全面互动营销理论理论;一、国美环节： 1、广告支持： 与国美合作全面互动营销的单一厂家或多个厂家，国美将会给予大力度的广告支持。在每期国美价格广告中将给予合作厂家突出的广告主题。在国美广告中的主题区打出“国美、**缤纷家电推广周”、“国美**届空调节”等醒目的标题。在价格区域给予相当的广告版面，刊登全面互动营销产品的价格广告，来宣传厂家的品牌产品。广告栏中对于合作的品牌给予主推位置，标注明显产品功能，清晰醒目的字体、鲜活的色彩等方式突出全面互动营销的价格优势。以达到消费者通过广告宣传了解全面互动营销的主推产品的各种相关信息。 ;2、促销支持： 共同签售：厂、商双方老总共同出席，签名售机。消费者凭签售卡享 受不同的优惠； 共同返券：大力度的购物返券，由国美、厂家共同承担费用，这样会 比平时的返券力度更大； 共同抽奖：由双方共同组织奖品，进行购物抽奖。抽奖奖品价值高， 有吸引力； 主推促销费：在销售活动中，国美对于厂家促销员给予一定数额的促 销费，鼓励促销员积极销售主推产品； 其它方式：还包括厂商共同派送购物优惠券、合办的各种现场趣味活 动、店内户外的展示活动、服务及咨询活动等。 ;3、新闻支持： 国美在各地区都拥有比较好的大众媒体关系。与国美合作全面互动营销的厂家，国美将会给予大力度的广告支持的同时在新闻宣传方面也倾力扶持。首先，在国美与厂家具体执行全面互动营销之前一周，在各地主流大众媒体上刊登“国美与***品牌”将在什么时期联手推广，共同优惠消费者等新闻报道。登载全面互动的厂家新品上市消息；登载全面互动的活动内容介绍等。给消费者一个悬念，提高消费者对全面互动营销的关注度。其中，国美将联合主流媒体，合作跟踪报道整个全面互动营销从开幕到结束的整个过程。每个不同??新闻点都将由媒体报道给消费者。最后，将利用媒体优势对于全面互动营销活动进行总结性报道，总结活动的效果、优点等。给消费者灌输全面互动营销概念； ;4、卖场支持： 1、冠有活动主题的宣传品将布置在整个卖场，充分体现全面互动营销的 理念； 2、活动期间，将调整合作厂家展台，给厂家提供比较充足、宽敞的产品 展示专区； 3、把主推品牌产品放置在醒目的位置，加强产品展示； 4、配以大型展板说明活动内容，并配合专人向消费者讲解活动； 5、在店外悬挂大型横幅，店内悬挂印有全面互动营销活动内容的吊旗支 持，达到醒目突出的目的； 6、美化卖场，营造销售气氛； ;其他辅助支持： 根据实际情况，还可以为全面互动营销活动制作相关活动手册，手册主要介绍活动内容、产品资讯等，发放给消费者，方便消费者参与活动。 国美给予厂家支持价值： 全面互动营销，国美将在各方面给予合作厂家全力支持，厂家在全面互动营销中，可以运用国美的支持拉动产品的销售。厂家在与国美合作中，按最基本的广告、新闻、促销、卖场等支持，厂家享受到了至少***的支持价值。 全面互动营销目标： 全面合作，集中力量推动合作品类、品牌产品的销售。每次合作将达到销售额**%的递增。同时保证合作厂家销售份额提升**%，实现全面互动营销多方共赢的目标。 ;二、厂家环节： 1、特价机：通过全面互动营销厂家将提供给商家品种丰富、数量众多的特价机资 源，用于共同营销活动； 2、赠 礼：通过全面互动营销厂家将提供给商家比平时更多的随机赠礼数量，以便 于利用赠品冲击消费者，拉动产品销售； 3、抽奖：通过全面互动营销厂家与商家可以在活动期间，共同组织各种形式生动、奖品丰厚的大型抽奖活动。消费者在购物的同时还有机会获得惊喜大奖； 4、返券：在活动期间，消费者可以享受全面互动营销推出的购物返券的优惠。以直接的价格优势拉动销售； 5、新品上市：活动期间，厂家应将推出的新品的展示权、首销权等给予合作的商家，并提供优惠政策帮助商家销售； 6、签名售机：厂家、商家总经理级别的人员到指定地点进行签名售机，消费者可凭签售卡，享受购物优惠。全面互动营销可以提升签售的档次和优惠幅度，让消费者得到最大的实惠