如何找出正确的渠道.pptxVIP

Channel management 渠道管理 Nov.3 2001议程什么是渠道？怎样找出正确的渠道？怎样成功策划渠道？怎样来管理你的渠道带宽？ What is channel?什么是渠道What is a Distribution channel什么是分销渠道？ 渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用户得以满意的接收。Rationle of using a Distribution channel分销渠道的利用使原始产品得以增值专门化使产品具有更高的效能提供市场占用率可以从厂家购买更大的量比传统的直销方式节约成本Typical channel segment business moudels in the computer industry工业计算机中典型渠道分销模式作量模式－－分销；超市增值模式代理模式－－Representative; TraderDistributor critical success factors成功销售因素的关键点需要强大的财政信用管理费用与收入之比率很低很高的库存周转率(some)提供一些种类的增值服务（技术，开发)产品具有深度和广度必须有强大的IT系统来管理后勤，库存，交易…Superstore critical success fators大型超市成功关键因素需要很大的管理费