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第4篇 促进销售案例;【案例1】斯沃琪的胜利;CITIZEN手表发展历程 1.手表是精密的计时仪器，遇到强烈震动后容易使机件变形，手表会发生运行误差甚至停走。西铁城公司从50年代初开始研制防震手表，在1956年获得成功，并进行了空中坠表实验，此举轰动了世界。 2.1962年，研制出世界上最薄的机械三针手表。 3.1966年，开发出日本国内初期的电子手表； 4.1975年，世界上第一只年误差不超过三秒的指针式石英表。 5.1976年，开发出以太阳能为动力的指针式石英手表。 6.1978年，世界上第一只带有数字和指针双显示的石英表。 7.1978年，第一只厚度0.98毫米的全球最薄的石英手表机芯。 8.1980年，世界上第一只最小的指针式石英表。 9.1995年推出第一只西铁城光动能手表。 10.1997年，年误差在10 秒内的高精度光动能表。 11.2003年, 世界最薄的光动能手表，厚度只有4.4毫米。 12.2006年3月，西铁城公司在瑞士巴塞尔钟表会上推出全世界第一只光动能三问报时手表。;从世界上最薄的机械三针手表到世界上第一只光动能三问报 时手表，从世界上第一只年误差不超过三秒的指针式石英表到根 据平闰年自动调节日期的光动能万年历手表，再到接收无线电波 信号自动校准时间的光动能电波手表，西铁城从未停止其创新的 脚步，在每一个时期都开发出与时代相应的产品，这种永不停息 的创新，使“CITIZEN”品牌紧紧追随着时代的潮流, 伴随着每个 年代的人们。 ;精工（SEIKO）TYO: 8050是一家著名的日本制表公司，始创 于1881年，公司原名为服部计时店，1892年改名为精工舍。1924 年，发表了第一只正式使用精工品牌的手表。1969年，精工表推 出了世界上第一款指针式石英手表-SEIKO ASTRON[35SQ]。1995 年，精工舍与日本东方表公司共同创建了一间合资工厂。精工舍 还是电脑打印机制造商-爱普生（EPSON）的母公司。 精工表也是多项体育赛事的官方制定计时器：如1964年，日 本东京奥林匹克运动会；1978年，阿根廷世界杯足球赛；1982 年，西班牙世界杯足球赛；1986年，墨西哥世界杯足球赛；1987 年，意大利IAAF世界田径锦标赛；1990年，意大利世界杯足球 赛；1991年，日本东??IAAF世界田径锦标赛；1998年，日本长野 市冬季奥林匹克运动会；2002年，美国盐湖城冬季奥林匹克运动 会。 ;卡西欧品牌简介 卡西欧(CASIO)TYO: 6952(Casio, Inc.) (日语:カシオ 计算器株式会社 Kashio Keisanki) 是个总部位于日本东 京，生产电子仪器，电子计算机的公司。 该公司于1946年4月由樫尾和雄创立，他是一名精通装配的工 程师。公司的名字来自「樫尾」的日语读音「Kashio」，首款产 品是香烟指环，用者可把香烟套在指环上，从而可在没有烟灰缸 时，不需以口或手指拿烟。当时刚结束二战，香烟对当时的日本 来说是一种价值商品，因此该款香烟指环十分成功，为樫尾带来 第一桶金。;;樫尾在1949年于东京银座举行的商业展看到电动计算器 后，便与兄弟以他从指环赚得的钱开发计算器。在当时， 不少计算器是手动或以马达推动。樫尾有见及此，便以自 己对电子的认识，以螺线管制造计算器，并于1954年成功 研制首台电子计算器，当时的售价达48.5万日圆。与同期 的机械式计算器比较，他的电子产品只有10个单位数字 键，而机械产品除个位数外，还需要另设10、100等多位数 字键。 1957年，卡西欧推出14-A型计算器，也是全球首款全电 子计算器。公司于同年更名为卡西欧计算机株式会社，专 门研发电子产品。;卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能 的G-SHOCK手表著称于世。卡西欧手表所代表的活力、年轻、 时尚、多功能的品牌形象已深入民心。 将高、精、尖的科技结合新型液晶技术，恰当地运用于 腕上时计，不断地提高腕上计时的发展水平——卡西欧一 贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭 和传播。 卡西欧手表有两大类别，一种是运动休闲形象的跳字 表；一种是年轻时尚的指针表。一年四季会因应季节的变 化推出当季的特色产品和新品，如每年的夏季和冬季G- SHOCK和BABY-G都会有适合夏季和冬季极限运动的极限腕表 推出；海豚鲸鱼纪念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侣 对表等等。今年卡西欧产品的重点将强调功能，如太阳能、 10年电池、超强背光等卡西欧的强势功能。;斯沃琪简介 尼古拉斯?G?海耶克先生（Mr.Nicolas G. Hayek）生于1928 年，是Swatch集团（总部设在瑞士比尔市）的创始人之一，现任 Swatch集团董事长。1985年，海