如何让顾客喜欢你_1（37).pptxVIP

;　 ;新手误区;顾客心理;;;;;;;;最好能够给我看一份来自你的满意客户的信,别想蒙我. ;;向我证明价格是合理的或利润是可观的(我拣了便宜). ;告诉我最好的购买方式. ;给我机会做最后的决定提供几个选择,假如这是你的钱,你会怎么做? ;强化我的决定,我会担心自己做出错误的决定,我能得到什么好处让?让我觉得买的很有信心? ;不要和我争辩,假使我错了我也不希望一个自做聪明的人来告诉我. ;别把我搞糊涂了,我就不会买了,说的越复杂我越不敢买. ;对我的职业表示点兴趣吧!或许对你一点都不重要,可对我则是全部. ;让我觉得自己很特别,如果我需要花钱,我要花的开心,这全仰仗你的言行举止. ;不要用瞧不起我的口气,否则你去找瞧得起的吧? ;我在说话的时候注意听,我试图告诉你我心中想做的生意,而你却忙着把你的生意推销给我. ;不要象个推销员那样跟我说话,要象一个朋友,知道吗?一个朋友,我更想做其它的生意,你需要帮助我,但是你需要点知识水平哦! ;;当你说你会做什么的时候,要做到,别让我失望,知道吗?;; ;所谓经过高手千锤百炼的“销售话术”在我们眼里只不过是“老生常谈”、“老歌新唱”而已。;1、 客户为什么非要选择你？ 2、 为什么要把时间浪费在毫无意义的聊天上、或者听你枯燥无味的“背天书”？ 3、 哪个客户天天没事喜欢“接受记者采访”？ 4、 如果谎话被拆穿客户还会不会信任