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成交的秘密——转化率李健淘宝店长班第18期李 健① 上海途歌电商 CEO ②《触电密码》书作者③ 电商教练咨询模式创导者④ 安徽国际商务职业学院 客座教授⑤ 卖家出身 8年电商操盘经验 12年专注市场营销实践⑥ 汤团妈妈、爱肯牛仔等电商运营顾问⑦ 自2012年以来，亲自辅导8家以上店铺实现类目TOP1⑧ 飞利浦、钻石小鸟、红心电器等多家品牌企业内训导师⑨《东方讲坛》、《2013中国家电营销年会》、《电商大讲堂》、《电子商务营销论坛》等分享嘉宾第一部分 修炼：转化心经第二部分 策略：5步制胜法第三部分 实践：方法、促销及评估第四部分 焦点：无线转化之道目录小组讨论：1、制作宝贝描述过程中，遇到的障碍或问题有哪些？2、好的宝贝描述，应该具备哪些特征？修炼转化心经认识转化率的理解详情页VS客服的渐进曲页面注视点误区真的是这样吗？什么样的阐述逻辑，产生什么样的销售结果！卖家想展示商品阐述商品说服客户产生购买买家想认真了解吸引触动需求契合决策购买三秒停留定律！213宝贝详情页常见三大误区延用线下模式 展示为上盲目功能化 掩盖初始架构布局不合理 客户跳失率高1、延用线下模式 展示为上杂志式页面2、盲目功能化 掩盖初始架构3、布局不合理 客户跳失率高页首页首购买冲动页中页中增加转化率页尾页尾增加访问深度第 页互动讨论：下述页面的优点及可改良的地方意义宝贝描述的意义事半功倍促进销量