营销管理制度.docVIP

PAGE PAGE 1 营销管理制度 　　营销管理制度（一） 　　市场营销管理过程，即是企业识别、分析、选择和利用市场进行营销过程所制定的战术和策略，实现企业任务和目标的过程。 　　一，营销管理的过程 　　第一步；分析市场的机会： 　　1，市场信息分析法：即通过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略，从中发现或识别市场的机会。 　　2，市场/产品榘阵分析法：即以各种渠道开始对产品的推广：通过广告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场；通过短期的削价等促销的办法扩大销售法；在新地区增设网点或利用新的分销渠道，在新市场扩大规模的办法；通过开发新产品的开发来拓展市场的办法。 　　3，市场的细分法：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。 　　第二步：选择定位目标市场（到有鱼的地方去打鱼） 　　在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性进行估计。并在每个市场中给自己的企业定位。 　　第三步：制定市场的营销策略 　　1，产品的差别化策略在竞争对手面前，让自己的产品有独特性。 　　2，缝隙经营策略避开竞争对后对自己的压力，培养自己的缝隙空间。 　　3，市场细分策略补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。 　　4，