网点经营管理培训课程.pptxVIP

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2021-11-17 发布于江苏
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网点经营管理培训课程.pptx

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网点经营管理 ;;渠道为王; 网点经营的重要性;;客户经理的角色定位;网点经营的核心;;;网点经营四步曲;网点接触前准备;网点接触关键点 ;确定目标;资源整合的方法;有效沟通;有效沟通;资源整合的方法;1、树立银行人员银行保险意识，逐步建立银行人员的营销理念 2、提高网点人员业务技能和销售意愿，是达成销售业绩的重要方法 3、建立专管员良好的专业形象，树立威信 4、增进感情，加强攻关; 1、大范围的培训必不可少（一对多） 2、持续不断的柜员辅导更为重要（一对一） 3、培训辅导要注意及时性、针对性、灵活性 a .形式：亲自辅导 b.内容:意愿组织辅导技能;二、网点辅导的时机;资源整合的方法;一、持续激励可以创造良好的氛围;; 三、常用的激励方法：１．目标激励２．信息激励３．压力激励４．表率激励５．竞赛激励６．晋升激励７．尊重激励８．关怀激励９．信任激励 10．精神激励 ;资源整合的方法;服务维护;服务维护;;;;不同类型网点的经营策略 ;;;结束语;;谢谢！