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营销执行力：过程管理; 光追求结果产生了一系列的问题：;营销执行力：过程管理;问题分析;问题分析;案例分析;目标问题;执行问题;流程问题;机制问题;管理问题;基本方法;基本方法;做正确的事　正确的做事;整个销售业务链分析;　　一个销售计划执行案应该是一个有清晰目标、有执行步骤，既完整而又简练的执行方案，它应该包括现状分析、销量目标、费用目标、销售区域、达成时间、销售策略、组织安排、行动步骤、过程控制、结果评估这几个事项。 　　做出销售计划执行方案后接下来销售计划的培训工作是很重要的，对各级销售组织的销售计划培训可以保证整个销售组织达到上下统一思想，理解清晰充分，从而使销售计划的每一个部分都能被理解并落实到行动中。;１。是销售团队内部的执行流程， 　　主要是用来规定每个岗位在执行销售计划中承担的任务和职责，以及每个岗位之间工作任务的关系和传递顺序及时间。执行流程是用来保证在执行销售计划时做到每件事都有人负责，每件事都能在指定时间完成，从而最大化地保证销售计划的有效执行。 ２。是销售团队和企业其他相关职能部门的业务流程， 　　主要是用来规定每个部门在营销活动中承担的任务和职责，以及每个部门之间工作的关系和传递顺序及时间。 　　业务流程是用来保证可能影响销售计划达成和落实的每个部门都能按照流程中规定的任务和职责，在指定的时间最大化地支持和保障销售计划的最终落实。;　　为了有效激励销售团队，在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性， １，应当建立绩效考核制度使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益联系起来。 ２，要建立各级定期会议制度来保证在过程中及时总结和改进在执行中出现的问题。３，要建立定期培训制度不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。; １。将销售计划按照区域、渠道、产品进行量化， ２。将量化后的销售计划落实到时间，也就是按照不同销售团队层级落实到季计划、月计划、周计划和日计划进行具体执行。 ３。建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。根据信息反馈及时地指导和修正销售计划的执行。 ;几个关键点和需要规避的问题;教附决战在品牌;几个关键点和需要规避的问题;几个关键点和需要规避的问题;流程 一个计划要能有效落实并达到预想的结果，必须对业务运作过程进行严密监控。 销售系统应根据整体销售计划和业务流程的要求，制定出系统的关键管理制度，通过严格的规范来明确业务运作过程中的工作标准，并对工作结果进行有效评估，从而保障销售计划和关键业务的正确执行。 很多企业的业务流程，没有体现出明确的市场导向性，与整体销售计划、目标的关联度不高，没有反映出关键业务的要求，在实际执行过程中难以突出重点、有效推动整个组织的高效率运行。 事实上，计划执行的过程管理不能事无巨细，流程一定要围绕关键业务来展开。;考核 一套合理的计划，一个有效的人员管理体系，以及及时的、有针对性的培训能够较好地提高销售人员的销售能力和业绩，但是，这仅仅是一个销售的拉动力而已，它只对销售员起到规范和导向性的作用，对销售人员起推动作用的是一套合理、恰当的激励体系——绩效考核。 “推”和“拉”的结合是销售工作的必须的管理组合，激励体系若没有建立起来或建立不配套对应，销售人员的主观能动性和工作效率不会自动提高。;信息 　　　当企业构建了规范化的组织体系、明确了工作职责、建立了关键业务流程，但在实际运行时仍然可能出现职责不明、缺乏沟通、流程推动不力、工作标准模糊等影响执行效果的问题。 　　原因在于：市场是千变万化的，无法事先就将一切可能的情况都安排好针对性的职能工作，许多问题是随时出现，需要当场及时解决的，而对于一个跨区域多层级的营销管理组织，其决策层与一线执行层的信息是极不对称的，这就需要整个企业管理信息系统的支持，来及时反馈信息，使各层级的决策主管人员在第一时间获得市场信息，做出及时的反应。 　　建立一个高效的信息系统，及时掌握和追踪一线市场 的变化，加快企业对市场变化的反应速度，是每一个现代营销企业都必须具备的核心竞争能力。 ; 营销包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的营销，其执行力也就无从谈起。 这是普遍存在的一种现象，只要销售结果，不管销售过程。导致的结果是营销工作的短期行为过多，仅仅以完成企业下达的销售任务为行为目的，而不是着力建设和规范完善的销售体系。 ;1.没有办法及时发现销售过程中的问题并予以解决； 2.销售网络中价格体系混乱；利润下降，经销商没有积极性， 3.对企业不忠诚；窜货现象严重；应收账款成堆；业务员行动无计划、无考核，无法控制业务员的行动，从