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家与组织发展 平安人寿 柳林杰 一、人是要成家的-----增员的好处 1、人格的成熟度 2、社会的信誉度 3、人际关系的扩张 人是群居动物，人是要有归属感的 NO-2 人是群居动物，人是要有归属感的 NO-3 二、娶什么样的老婆 嫁什么样的丈夫 -------增员、选择的流程 NO-4 娶老婆的步骤   标准 寻找 收集 准备 接触交往 促成 售后服务 NO-5 专业化销售流程 计划与活动 主顾开拓  接触前准备 接触 说明 促成 售后服务 NO-6 择偶的过程（面试）  标准 亲朋好友 兄弟姐妹 父母大人 双方父母双方认同很重要，择偶如此，增员也如此 NO-7 符合《基本法》要求 主任面试  部经理面试   区经理面试    NO-8 专业化选择流程 工具 初次甄选面谈 求职表 LASS测验 测验问卷