南方国际电动车城2期内部解筹方案设计.docxVIP

实用标准文档 实用标准文档 文案大全 文案大全 上呈：杰利企业发展 商铺销售部解筹方案 同致地产 2011 年 6 月 商铺销售部解筹方案 认筹情况： 截止 6 月 17 日，项目共认筹客户 80 组，认筹量 129 个，首推商铺 78 个；按通常商铺量与认筹量的比 例值达到 1：3，按开盘解筹率 30% 计算，才能完全消化首推商铺总量； 客户情况： 通过销售人员与认筹客户的深入沟通与商铺位置正面的引导，客户对 1H、1G 的接受度较高，但也有极 少部分客户坚持只购买首层商铺； 部解筹定金收费标准建议： 1、 定金收费标准：按 2 万元/ 套； 2、对于 VIP 认筹客户“二仟抵一万”的优惠政策， “1 万元”将自动冲减总房款；成功认购并签定《认购协议》 的 VIP 客户定金不与退还；如未成功认购的客户 VIP 暂收款￥ 2000 元/ 套认筹本金，则在开盘后 7 天后至 30 日将无息全额退还。 部解筹 / 认购目的： 1、在项目正式开盘活动前作市场预热，确定购铺客户，防止已认筹客户流失； 2、根据目前认筹客户情况，占总筹量 60% 以上认筹客户对商铺位置有特别的要求；如采取公开开盘方式， 将认筹客户集中式进行选铺，担心此部分客户会因未选择合适的商铺而放弃买铺，我司建议针对目前认 筹量的情况，最好采取部解筹的操作模式来提高解筹率； 3、因选定在本月中下旬开盘的近十个商业项目，面对