结果执行力的结晶培训讲义.pptxVIP

结果，执行力的结晶;市场经济不同情眼泪，商场如战场;中国文化讲究的是中庸和谐，而骨子里又是一种竞争文化;西方社会文化的主体是竞争、交换和价值;市场经济不谈竞争，因为适者生存，不适者被淘汰是最朴素的自然法则;社会是个大熔炉，能够潜移默化的完成社会群体的转变;竞争的本质是会哭的孩子没奶吃;市场经济，物质社会的本质是要结果，不要理由; 结果，执行力的灵魂，因为没有结果就不能生存;大凡伟大的公司，文化必定是单一的，而大凡平庸的公司，都有各式各样的“上司文化”、“部门文化”。;执行的道理一定很简单，凡是复杂的道理，注定不可能执行。 1、三大纪律八项要注意 2、镜子的故事;企业是靠经营的结果生存，不是靠理由生存。这就要求企业要以机会为导向，而不是以问题和困难为导向。 德鲁克——成功是抓住了机会而不是解决了问题 邓小平的经济特区与沿海开放城市;执行力的前提是信心，如果不想做或者没信心，任何事都可以找出来10000个做不成或者没法做的理由。 方法论——做任何事的成功方向只有1个，而做同一件事成功的方法至少3个以上。;案例：客户的大门是什么颜色的？;执行力的观念;没有信心就会被自己所吓倒;执行力的基本原则;有执行力的人永远都是先做再说，在过程中找方法，逢山开道，遇水搭桥。;什么是战略？战略就是对因果关系的回答，或者说战略就是道理。理是规律，是因；道是选择，是果。;战略思维的本质，是帮助我们对一个复杂的现象做出一个简单而又正确的判断，即找出因果关系。;越简单的东西越本质，越本质的东西越简单。 案例：骆驼的成功经验;商人是有七分的把握就行动，学者是有十分的把握才行动。这是商人和学者的本质区别。;战略的第一定律：战略是地图，整体决定部分;战略的第二定律：战略是罗盘。;案例：迷路和坏罗盘;为什么没有完成目标收获的是一大堆理由，而完成了目标收获的是一大堆有力的条件和成功的经验？ ;人的本性——失败面前必然自我保护，找理由开拓;战略是因果关系，即好人有好报；执行是果因关系，即好报有好人。执行就是结果面前人人平等。只要是执行就只讲结果，不讲结果就评不出优劣，不讲结果就谈不上执行，因为结果是考核的唯一依据。;成功是人的激情的源泉，营销人员需要有成就感，因为成就感让人产生激情。 案例：伐木工人的故事;执行力障碍——如果我们的制度会因为“好心”和“人性化”而不同，就会出现没有人对结果负责，就会出现对没有业绩，甚至对犯很大错误带来很大损失的员工无法处罚，而好心和假心是无法判断的，这就导致制度失去权威。;对于企业而言，经营灵活是一种艺术，而制度灵活是一场灾难。 ;执行的灵魂就是要把努力和结果分开，企业考核、评价员工的唯一标准就是绩效。;执行力的原则;现代企业必须倡导结果导向，通过强者来淘汰弱者，否则就会出现淘汰强者（因为强者不会等待，对自己负责）。;IBN的裂变历程;郭士纳力挽IBM的8大原则;执行力就是忍辱负重;人会不会从地球上消失？自然界生存下来的都是最能忍辱负重的。;品牌的前提是畅销，现有销量后有品牌没有销量就没有品牌;创新看起来不可思议，像疯子，又最不符合常理，但任何成功都是从不一样开始的。 案例：雅客V9、营养快线;高价的商品是品牌，并非品牌的商品是高价，因为任何品牌都是从一个品名开始的。;执行力的信条：胜利并不是说明自己很强大，只能说明自己比对手更用心。 ——任何企业都不可能强大到不可挑战，同样任何企业也不可能弱小到不可以竞争。;市场经济下，企业不可能向员工承诺“终生就业”，可以努力让员工拥有“终生就业的能力”。;执行力的原则;凡是计划的就一定要有结果。每个人的本性中始终在重复着一个永恒的主题：回避风险，所有的执行在管理层面上都可以归结为一点：责权的对等。;职位是责任与权利的统一，没有责任就没有权利，我们之所以能够对一个东西说“同意”，是因为我们对他可能出现的结果负责任。;执行力的原则;结果永远都是第一位的，执行只有两条，一是服从是天职，百分之百的实现结果；二是如果服从不能实现结果，就通过过程找方法来实现，这就是“将在外，君命有所不受”的真正含义。 ;案例：以结果为导向“先斩后奏”的学问 案例：诸葛亮挥泪斩马谡就是典型的结果导向。;执行力的原则; 执行力的6大纲领;第一大纲领：危机感——没有危机就没有动力;1）微软离破产只有18个月，也永远只有18个月——比尔盖茨;2）要做一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰——张瑞敏 ;3）10年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感、而是危机感，这样企业活过了这10年——华为任正非； ;4）小天鹅的末日管理法则 ; 第二大纲领：执行力是淘汰出来的，没有淘汰机制就没有执行力。; 企业失去一名优秀的员工是一种罪过，但我们不淘汰平庸的员工却是