进阶策略销售的基本定义.pptxVIP

进 阶 策 略 销 售 ; 進階策略銷售訓練;; 在銷售的過程中，往往必需經過不止一個 「人」的同意，方得以定案。;;; 僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足 以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。 ;; 一個週嚴的「銷售策略」將輕鬆且自然的 展開精彩的「銷售戰術」。; 「且戰且走」或「船到橋頭自然直」 絕非正途 ........ 宜儘早回頭; 不是那個「賣冰箱」給「愛司基摩人」的 那位 ! ; 是戰爭前；「佈陣」、「用兵計劃」 的「藝術」表現。;;「策略銷售」 的邏輯; 銷售位置;;陶醉 驚慌;1. 檢驗相關的「改變」 2. 評估因改變而導致的影響 (+) (-) 3. 界定「銷售目標」 4. 測試現今「銷售位置」 5. 擬定策略以改善「銷售位置」;客戶(個案) 名稱： 狀況改變 : 評估改變 (+) (-) 1. 2. 3. 銷售目標 : 測試現今銷售位置 : 我覺得 ，有關於 ?;;關鍵影響 人員;; 1. 經濟掌控關鍵單位﹝人﹞ 2. 關鍵使用單位﹝人﹞ 3. 技術導向關鍵單位﹝人﹞ 4. 關鍵銷售引導 ;如何接近這些;S - 4