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Swot 分析模型：以华为公司为例 一.S 分析 核心竞争能力是企业可持续发展的关键，在强手如林的电信行业征战多年的华为，自 然对此有着深刻的理解，因此从一开始，华为就着力从研发、渠道、服务等多个方面树立 自己的品牌优势。其优势具体体现在以下几个方面： 1.业务排名： 2009 年1 月27 日，WIPO 在其网站公布2008 年全球 PC （Patent Cooperation Treaty 专利合作协定）申请量。数据显示，2008 年中国华为技术 有限公司以 1,737 件 PC 申请，由去年的第4 位(1,365 件)一路直上，首次雄居 PC 申请 量榜首。 2.产品和技术 华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力 是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华 为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G 坐拥 数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾 客的需求。华为利用自身在 IPD、CMM 方面的管理优势和产品开发的后发优势，在产品的 系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求，为客户提 供更加高效、安全、易于扩展的解决方案。采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法， 全部数据通信产品采用统一的 VRP 通用操作平台和iManager N2000/Quidview 网管系 统，保持持续的 ASIC 系列芯片的开发投入，不断推出性价比更优的解决方案与产品。 3.低价优势国内低廉的劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势。 4..立足中国用户，本土化的服务，今天的中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地 方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。 华为显然对这一点有着清晰的认 识：国内厂商要想在竞争中超越国外厂商，就必须在“本土化”这三个字上多下功夫。不过， 这种差异化首先是要建立在符合主流技术标准的基础之上，以产品为例，先是要保证设备 的性能与稳定性，然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需求的开发，才能体现出本土 化的竞争力，在这方面，华为已经取得了相当不错的成绩。 6.研发投入 在研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。市场领先度 与跨国公司基本达到一致。80%以上主要产品采用前沿技术。 二．W 分析 华为的劣势主要体现在以下几个方面： 1.身为民营企业，难免具有一般民营企业都存在的通病，即领导人的个人色彩浓烈，在 一权独大的情况下，决策失误很容易出现。且不太注意社会舆论，我行我素，如果需要， 会随时裁员增员，不稳定；华为推崇狼性，竞争残酷，一般人扛不住，这也是它屡屡出现 员工猝死跳楼的一个原因。 2.财力资源比较薄弱。由于华为没有上市，其财力与阿尔卡特，思科等相比要薄弱的多。 这在一定程度上会阻碍国际化进程，而且也限制了它使的研发支出。 3. 由于人们对中国企业创新能力的怀疑，使得华为生产出来的产品遭遇到质疑。同时， 华为的低价策略，也容易使人怀疑产品的可靠性。 4.低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象 5.华为的“床垫文化”和“狼性文化”违背了人性化管理要求，不利于员工的身心发展，势 必会影响工作效率。 三．O 分析 通信业的快速发展，给华为带来了机遇，我国3G 市场商机无限，实际上，终端匮乏已 经是国内 3G 发展一个最大绊脚石。由于全球 3G 市场发展速度非常不协调，与 2G 手机相 比，3G 手机的数量仍是微不足道。因此在发展初期，国内 3G 市场仍然是一个上网卡、上 网本以及手机多终端形态并存的市场。而华为的优势在于WCDMA。早在1998 年，华为就 开始了WCDMA 测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范 围的欧洲、美国、韩国等区域建有研发分支机构。从2000 年开始，WCDMA 测试 UE 已成 为各3G 网络设备厂商重要的网络测试工具。当时全球3G 网络尚处于大规模商用的前夕， 外国电信巨头还未形成垄断市场的局面，所以在时间上对华为大力发展 3G 终端非常有利。 依据国外的经验来看，在以数据增值应用服务为主的 3G 市场，3G 手机终端作为运营商语 音与数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现，将会越来越多地走向定制，这将提高