跨境电子商务理论与实务教学课件（共8章）第三章跨境电子商务选品与定价.pptxVIP

;;;;选品是决定跨境电子商务企业成功与否的关键。由于供应和需求处于不断变化之中，因此考量选品也是跨境电子商务企业的日常工作。;1．考量因素 （1）商品处于生命周期的上升期 （2）便于运输 （3）售后简单 （4）附加值高 （5）独特性 （6）价格合理 （7）合规合法 2．注意事项 （1）符合平台特色，遵循平台规则 （2）最大限度地满足目标市场的需求 ;1．选品的分类 （1）主动选品 主动选品是指卖家通过对目标市场的了解或对某个行业的了解，主动研发或寻找商品。 （2）被动选品 被动选品指卖家参考大多数卖家的数据，查看近期销量比较大的爆款是哪些，从而决定自己销售的商品。 ;2．选择选品的方法 （1）做好目标市场分析 （2）做好数据分析 ①外部数据分析。外部数据分析是指综合运用各种外部分析工具，全面掌握品类选择的数据依据。 ②内部数据分析。内部数据分析是指已上架的商品产生的销售信息，是选品成功与否的验证，也可用于以后选品方向的指导。;1．线下货源 线下货源是指当地可以找到的实体店货源，包括专业批发市场和工厂货源。 2．线上货源 （1）网上商城批发 （2）做网店代理或代销 ;;跨境电子商务销售商品的成本构成主要包括商品的成本，包含商品的生产/采购成本、国内物流费用、国际物流费用、开店费用（含佣金）、推广成本、服务成本等。 由于每个商品的种类繁多，商品重量、属性各不相同，因此商品的物流成本差