中小企业的生存之道,经销商,电子商务的挑战,创业之道.ppt

我们的竞争对手 中小经销商的判断 王泊文 电子商务 时间的变迁，消费年轻化，网络社会化 空间的变迁，物流优化、网速优化、移动网络与钱流支付更加便捷； 资源的优势，资本壁垒、技术壁垒、网络壁垒、打破地理位置与营业时间限制、拥有规模经济与范围经济的垄断。 强势品牌 品牌强势管理终端，如格力、奥迪，渠道丧失谈判权； 第二产业向第三产业升级，自建销售与服务网络，转型产生新的增长点； 厂家直接与第三方网络合作，形成外包信息流、物流等系统，提高服务水平。 行业变迁 如装饰行业的工厂化过程，现场与手工操作越来越少，各个行业都在改变； 信息与物流的加快，消费者消费行为转变越来越快，加快淘汰洗牌； 科技市场化的运用，造成生产效率的升级，改变了工艺流程，实现渠道再建。 为什么？ 人类在进化，学习的东西越来越多，人类也将越来越“累”，挑战人类的终极学习能力，一周不看新闻，不好跟人说话。 科技的进步，对管理的扩张是如虎添翼，公司可以不再局限为一亿人提供服务，或管理一万人，这些都将得到突破，寡头进一步形成。信息化与快捷的物流系统，纯虚拟的存在，如Q币，同时虚拟转化现实在加快，网恋能结婚，网购二小时就能送达。 人类也自身发生变化，越来越想便利，希望免费，希望更低的价格，希望更快，希望更简单……，免费就是一种资本垄断，资本对技术创新的追捧，资本与技术的双赢。