东莞常平别墅项目整合推广方案.pptxVIP

东莞·常平·别墅项目整合推广方案 目录 一、市场篇 二、产品篇 三、客户篇 四、定位篇 五、形象篇 六、推广篇 七、建议篇 市场篇（一）项目区位市场价值 1、常平处大京九铁路运输枢纽华南第一站； 2、政府对常平作出了“东部支点城市”的 定位。 “客流/物流中心”华南的商贸重镇。 “支点城市”就是区域中处核心地位、起中心作用，在经济 文化方面具有辐射力和拉动作用的城市。 （二）常平地产面临新局面一、常平地产高端市场滞后于其城市发展水平相对常平优越的经济地理位置和规划远景，常平高端地产处于滞后状态。具体表现有二：其一，对外部资源的引进不够，至今仍罕有知名建筑师、怡景师的作品；其二，地产市场发展的最大动力在于常平与樟木头、黄江一起是港人置业的金三角，因此，市场一直忽视对原地住民/居民的关注，真正符合本土消费观念的产品欠缺甚至空白。二、地产高端市场面临着结构调整常平常平房地产现在正处在一个提高和完善的阶段。现在常平楼盘的竞争，已经是品质、品牌和服务全方面的竞争。传统常平住宅市场以外销为主，但如今内销的比例逐年增加，成为一支主要购房力量。许多富起来的家庭抱着改善居住环境的想法，对高质素物业情有独钟，纷纷置业造园。[结论]传统陈旧的开发模式仍是常平地产的现状。通过引入和整合领先的、本土特色的模式，将会实现项目价值的巨大提升，将会催生常平新一轮的本土住民（不同于之前的港销）的置业潮。 产品篇产品特征 房地产产品的核心价值在很大程度上是由地段、规划和环境决定的，环境、商业、景观、文化等等诸多因素构成了房地产产品的综合特性，所以房地产应当是综合性最强，所涉及行业和内容最多的一种产品形态，聚焦本项目，先让我们看看我们卖的是什么样的产品？SWOT分析内部 优势 劣势 机会 威胁SWOT 分析 外部优势1、处将来物流中心区，前瞻性的地段价值；2、交通便捷，距火车站五分钟的路程；3、周围生活及商业配套齐全；4、超低密度典藏43户独栋；5、领先模式的湖景资源；6、500-1000平方米超大户型满足大家族生活；劣势： 1、相对中心地段外在环境喧嚣，缺乏别墅应有的 私密性，与产品性质不相称；2、社区规模不大，完善配套,成本相对提高：3、产品环湖前后层叠分布，湖面景观的享有的差 异较大；机会：1、政府对该片区的开发方向是未来物流中心，片区物 业升值强 潜力较大。 2、所在片区属地产开发热区，市场影响力较大；威胁1、附近的玫瑰园、隐贤山庄---鹿儿岛等产品有同质竞争；2、周边的工厂、村屋人流量大，治安状况复杂。 产品特征 结论 地处常平中轴路的置业旺地上，优劣并存。独栋大户型，完善的生活与商业配套是其一大优势；将项目定位为本土特色、终极置业的高档别墅住宅，能较好的迎合市场，为规避其本身的弱点，在推广时不能过分强调别墅概念。 客户篇关于目标客户的描述当地称他们为“有钱人”媒体称他们为“富人”官方称他们为“高收入人群”我们称他们为“中国财富新贵阶层”他们是先富起来的一族，是创造财富，利用财富，享受财富，急于寻求社会认可，名利场上，有他们的身影，他们或商或官，为自己的价值取向打拚奋斗，并已经取得成功，他们有着重要的社会网络，拥有权力资源、高质量的社会关系资源等，他们有自己的生活层面--富人圈子，他们在这个圈子中互相影响，互惠互利，在以市场经济为主导的机会结构中保持或换取了相应的地位优势。并在思考如何用最好的方式传承给下一代的一群人。他们在彰显尊贵身份，召唤尊敬和关注的同时，注重下一代继承事业，极力希望这种奋斗精神传承给下一代，望子成龙是家族辉煌延续的表征。 什么因素促使目标客户选择我们的产品？1、超大户型，大宅大院，承载社会交往、家族生活，实现更高层面大户人家生活，体现身份与社会价值。2、完善的生活商业配套，便利的交通达成对价值的心理 接受。3、领先模式的产品、优美的湖景资源环境促成家庭终极置业的意识；什么因素阻碍目标客户选择我们的产品？1、外在环境喧嚣，缺乏别墅应有的私密性，与尊贵的 生活不相称。2、项目社区规模不大居家氛围不浓。针对市场现状、项目特征以及目标客户的购买障碍与利益，本项目如何有针对性的确定自己的项目特色及定位，最大限度的争取目标购买群体？ 定位篇同路模式：定位铁三角[同创造第一引导需求制造差异 项目命名：聚龙世家关于命名：龙是神圣的象征，聚龙世家表明了大家族尊贵的生活荣耀，迎合对目标客户价值观的取向；也是对本地文化特色的溶入，同时是对同方另一成熟项目聚富花园的传承，发展开发理念的提升。副推案名 同方世家、金龙世家、裔天别墅产品定位：深宅大院 世袭领地这是因为 1）定位的原则：区隔市场，突出核心竞争力，瞬间打动目标客户 的内心。2） “深宅大院”展示的是项目的外在特征，“世袭领地”讲述的则 是内在精神