中国移动“动感地带”市场营销策略研究.pdfVIP

中国移动“动感地带”市场营销策略研究 摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。 2010 年，中 国移动“动感地带”品牌已经走过 8 年的阶段，其品牌的营销模式趋于成熟，作 为中国移动三大客户品牌之一， “动感地带”有着相当重要的地位。截至 2011 年 8 月底，中国手机用户总数已达 9.2726 亿户，在如今三大电信运营商的竞争 环境下， “动感地带”依然能够取得很好的成绩，这主要归功于他的市场营销策 略。“动感地带”的营销策略如何，又是如何发展起来的。中国移动对“动感地 带”的重视可以从对这个品牌的推广看出来。本文以中国移动“动感地带”市场 营销策略为研究对象，通过对“动感地带”现行的营销策略、价格和促销策略的 基本分析， 归纳了中国移动 “动感地带”现行市场营销策略存在的主要问题和已 具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出中国移动“动感地带”市场营销策略 的启示。 关键词：中国移动 动感地带 营销策略 品牌策略 目录 中国移动“动感地带”市场营销策略研究 1 前言 3 1. 中国移动 3 2. 动感地带 4 3. 品牌 4 3．1 品牌概念 4 3.2 品牌组成要素 4 4. 研究背景 5 5. 中国移动“动感地带”的市场营销策略 5 5.1 品牌策略 5 5.2 定价策略 6 5.3 促销策略 7 5．4 市场环境分析 7 6. 中国移动“动感地带“营销策略的主要特点 8 6.1 营造品牌 8 6.2 公共关系协调 8 6.3 与外界合作 8 6.4 营销体验到位 9 6.5 差异化营销 9 6.6 广告宣传 9 7.1 动感地带的成功之处 9 7.1 市场定位准确 9 7.2 优惠的价格策略 9 7.3 广告心理的成功运用 9 8．动感地带存在的问题 9 9. 动感地带未来发展的建议 10 总结 10 参考文献 11 前言 21 世纪，全球已进入品牌竞争的时代。企业要想在竞争中取得优势，必须 重视品牌的营销工作。 品牌作为开展营销工作的重要手段， 是使自己的产品在竞 争中与众不同，在经营过程中长期获利并保持其在市场中的地位所采用的一种方 式。在激烈的竞争中尤其是商品日趋同质化的时代中， 品牌已成为企业竞争的尚 方宝剑。 随着市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的“搅局” ，中国移动通信市 场上弥漫着价格战的狼