- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
FY11Q1核心渠道业绩回顾(服务商)代理编号:代理名称:回顾时间:FY11Q1业绩回顾FY11Q2工作安排意见建议及资源需求AgendaFY11Q1业绩回顾1、Q1销售业绩-4-6级指标完成情况大客户业务总销售额销售产品数量(0-4) 产品组Q1承诺额Q1实际销售额Q1完成率Q1同比增长DT NB SV TP FY11Q1业绩回顾1、Q1销售业绩-4-6级分地州地州产品组Q1承诺额Q1实际销售额Q1完成率Q1同比增长大理DT NB DT NB DT NB DT NB DT NB DT NB DT NB FY11Q1业绩回顾1、渠道建设—4—6级渠道产出(TOP 20)——附表指标渠道名称Q1任务(万)Q1完成率Q1产出(万元)DTNBSVTP渠道建设 FY11Q1业绩回顾1、Q1客户经营-客户产出(TOP10 4-6级)指标客户名称Q1产出(万元)DTNBSVTP客户经营 合计 FY11Q1业绩回顾1、Q1客户经营-新客户开拓(含战略客户 4-6级)指标客户名称锁定客户经理拜访情况Q1商机金额Q1产出(万元)DTNBSVTP客户经营 合计 FY11Q1业绩回顾1、Q1销售团队管理(4-6级)指标客户经理Q1任务(万)Q1完成率客户名称Q1商机金额Q1产出(万元)DTNBSVTP销售团队管理 FY11Q1业绩回顾2、Q1销售业绩-1-3级指标完成情况大客户业务总销售额销售产品数量(0-4) 签约行业数量(1-4)完成签约任务行业数量昭阳K系列销量占比 产品组Q1承诺额Q1实际销售额Q1完成率Q1同比增长DT NB SV TP FY11Q1业绩回顾2、Q1销售业绩-行业(1-3级)行业产品组Q1承诺额Q1实际销售额Q1完成率Q1同比增长政府DT NB 教育DT NB 军工DT NB 企业DT NB 金融DT NB 邮电DT NB 能源DT NB FY11Q1业绩回顾2、Q1客户经营-客户产出(TOP10 1-3级)指标客户名称Q1产出(万元)DTNBSVTP客户经营 合计 FY11Q1业绩回顾2、Q1客户经营-新客户开拓(含战略客户 1-3级)指标客户名称锁定客户经理拜访情况Q1商机金额Q1产出(万元)DTNBSVTP客户经营 合计 FY11Q1业绩回顾2、渠道建设—1—3级渠道产出(TOP 20)指标渠道名称Q1任务(万)Q1完成率客户名称Q1产出(万元)DTNBSVTP渠道建设 FY11Q1业绩回顾2、Q1销售团队管理(1-3级)指标客户经理Q1任务(万)Q1完成率客户名称Q1商机金额Q1产出(万元)DTNBSVTP销售团队管理 FY11Q1业绩回顾3、Win-Loss 分析TOP3 得单客户名称项目名称采购产品项目总金额竞品情况招标时间得/失单原因 TOP3 丢单客户名称项目名称采购产品项目总金额竞品情况招标时间得/失单原因 FY11Q1业绩回顾4、成功经验和存在问题成功经验 1、 2、存在问题的原因
文档评论(0)