中期报告二：贵研催化营销战略报告.pptVIP

中期报告二：贵研催化营销战略报告 中期报告二：贵研催化营销战略报告 其它C类客户，高吸引力高难度的一类厂和低吸引力中等难度的三类厂商应采用不同的营销目标和策略 高吸引力高难度的一类厂目标及策略 低吸引力中等难度的一类厂目标及策略 不要求高的销售量目标 建立信任和品牌影响力 有销售阶段性突破目标 信息的及时收集和公司信息的及时传递 了解决策和流程，与决策人建立关系 营销目标 了解决策和流程，与决策人建立关系 视可能性快速地进行突破 既重视阶段性目标也关注销量目标和利润目标 信息的及时收集和公司信息的及时传递 相关策略 主要定位整车厂为直接客户 通过建立关系体来建立关系渠道 有效及时的宣传一、二类厂成功合作带来的品牌影响力改善 有信赖品质下的持续成本优势 重点突破其低端产品的研发和试验 主要定位整车厂为直接客户 通过建立关系体来建立关系渠道 有效及时的宣传一、二类厂成功合作带来的品牌影响力改善 有信赖品质下的持续成本优势 重点突破其低端产品的研发和试验 要点分析 中期报告二：贵研催化营销战略报告 为了公司战略目标的实现，贵研催化的营销战略必须考虑到不仅是现有客户和易进入客户的发展,还必须开拓重要的战略客户 吸 引 力 贵研进入的可能性 小 大 小 大 单纯从两维度对最终客户分类 营销执行中的直接客户排序分类 A类 B类 C类 D类 。。。 。。。。。 。。。 。。。。。 。。。 。。。