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中航观澜项目营销总纲--代理商方案 中航观澜项目营销总纲--代理商方案 确立突破口： 深圳特区首创BCC示范社区 1.以生态景观、文化作为紧密连接商业与居住的总体规划形式，使之互为景观体系，深圳首创，具备了强烈的产品形式市场差异化个性特征； “深圳特区首创BCC示范镇/示范社区”概念形式前所未有，足以吸引各界眼光； 3.使项目商业、住宅构成一个整体形象，有利于互动发挥，提升项目整体价值，促进利润最大化； 4.能够全程统领项目推广全过程。 BCC为什么可以成为突破口？ 中航观澜项目营销总纲--代理商方案 确立突破口： 深圳特区首创BCC示范社区 BCC尚存在什么不足？ 1.过于概念化，针对目标客户而言有些空洞； 2.对项目价值的直接展示与提升度不足。 中航观澜项目营销总纲--代理商方案 确立突破口： 深圳特区首创BCC示范社区 BCC突破口不足之处如何弥补？ 在本阶段，需要找到更加贴近目标客户置业心理需求、更直接展示项目生活价值的因素，从而将BCC加以具象、加以充实。 实施方向：项目具体开发/销售之产品 中航观澜项目营销总纲--代理商方案 我们的产品，住宅与商业的对立选择？ 总利润贡献 创新难度/ 市场影响力 营销把控原则 住宅 约4000万 产品无显著个性特点，创新难度大，影响力小 保证全盘销售，但不求过高的利润贡献 商业 约1.4亿 特色内街式设计深圳首创