中粮可口可乐业务员培训资料生动化.pptVIP

更加容易达到销售指标 增加奖金和收入 销售经理的自豪感 对市场的绝对占领 提供“增值服务” 赢得客户的信任 对于销售人员 售出更多的产品 = 赚取更多的钱 生动化工作的五个要素 . 陈列位置 2. 售点广告 3. 产品陈列的外观 4. 产品库存管理 5. 冷饮设备及市场设备的正确使用 进门后第一眼就能看见 人流量最多 停留时间长 视平线及够得着的地方 生动化的五个要素-陈列位置 超市渠道客户的最佳位置 靠近进门口或结帐处 过道的端点或靠墙货架 靠近小食品区 在饮料区的前边 生动化五要素-陈列位置 超市渠道客户陈列范例 生动化五要素-陈列位置 传统食杂店渠道客户的最佳位置 正对进门、开门第一眼即可看到处 结帐处 消费者在店外或窗口即可见到处，如窗口店之窗口 生动化五要素-陈列位置 传统食杂店陈列范例 生动化五要素-陈列位置 餐饮渠道客户的最佳位置 吧台/结帐处 视线水平可及 生动化五要素-陈列位置 餐饮渠道客户陈列范例 生动化五要素-陈列位置 广告品必须张贴在售点的显眼地方 应贴于视线水平，不要过高或过低 及时更换拆除不完好的广告宣传品 所有产品必须要有明显的价格标示 促销时应有特别价格标示，包括原价， 促销价，节省之差价等 生动化五要素-售点广告品 售点广告使用的原则 店 牌