直销模式在中国（PPT 14）.pptxVIP

直销模式在中国赢得客户 一路领先戴 尔直销的独特优势和客户、供应商和雇员的直接和明确的关系强强合作按需定制的客户相关系统提供行业标准技术卓越的客户服务和支持低库存周期，高效率和领先的成本优势 ＝ 更高的技术价值（最大化IT投资回报，降低总体拥有成本）供应商戴尔 客户前端按需定制卓越的性价比没有渠道冲突和中间商客户化产品和服务后端将供货和需求联系起来用信息取代库存更加高效的采购从降低成本中充分受益直销模式的优势直接服务理念戴尔: 直接的系统和服务提供商客户化服务选择使IT投资得到最大的回报50%中国年出货量增长率40%30%Projected20%10%0%Q1Q2Q3Q4Q1Q220012001200120012002E2002E中国:主要市场顾客及业务占戴尔亚太地区(日本除外)收入的40%Q2FY03,中国出货量增长35%;企业级产品增长32%2002年第二季度占有4.8%的市场份额,排名第四基础设施中国客户中心成为中国及日本市场的生产及客户服务基地1,300多名雇员戴尔北京 成都广州杭州香港南京上海深圳厦门Source: Dell, IDC直销模式在中国： 快速发展 客户倾向选择行业标准技术产品排名市场份额增长工作站#154.2%89.4%商用台式机#36.5%42%服务器#412.4%17.9%商用笔记本#412.9%13.9% ?? ?? ??中国客户相关系统2DELL EMCPowerEdge 6650异类 SAN NAS 产品企业计算——遵循行业标准提升客户实力新产品: 1655MC 刀片式服务器, PowerEdge 1650, 2650, 4600, 6600, 6650Dell l EMC 合作伙伴 OpenManage帮助客户有效管理系统新超轻薄移动产品 Latitude X200, 超值系统 V740 台式机替代系统 C840集成千兆网卡OptiPlex GX260移动工作站Precision M50戴尔意味着….最大的流动性及最多的选择性产品以顾客为主导综合的服务项目最低的价格-简单,高效巩固平台降低风险及成本简单,按需生产,工厂定制集成DellOptiPlex 商用台式机GX260 产品特性为网络环境而设计的高性能可扩展性产品Product leadership:网络支持: 集成千兆网卡 (自动速度/网络连接监测和诊控) 杰出性能: 533MHz FSB266DDR memoryIntegrated Intel Extreme Graphics USB 2.0TCO: 支持P4和Celeron易于管理 ：标准Integrated Gigabit LOM w/ ASF Intel? Pentium 4 (400533MHz FSB) and Celeron? Processors (400MHz FSB)266MHz DDR SDRAM Integrated Intel Extreme graphics 4X AGP Slot845G Chipset with ICH4 6 USB 2.0 ports, 2 front 4 rear Integrated ATA/100 with SMART II Integrated AC ’97 Audio with FR jacksLegacySelect 2.0 S3/4 ReadyWindows? XP and 2000PCI Slots – 1 to 4Three Chassis ChoicesOptiPlex 核心价值稳定性产品生命周期长，变化少，有计划地过渡，提前通知可靠性在设计，原料来源和生产上成为业界领导者之一可维护性易于维护的设计和屡获殊荣的服务与支持，为不同客户需求定制可管理性业界标准的系统管理工具，为当今的网络环境设计机箱多样化，满足不同需求SMTSFSD“高扩展性”“轻巧方便”“灵活性高”扩展性外型尺寸选择戴尔OptiPlex，带给您最大的收益1. 业界领先的新产品新技术2. 按需配置满足您的个性化需求3. 生命周期长的易过渡产品4. 高可维护性的机箱设计5. 免费管理工具节约管理成本6. 屡获殊荣的产品可靠性与服务 7. 最小化的总体拥有成本?Dell愿与您携手共进！谢谢！Good afternoon. Thanks for your support. I know I haven’t had a chance to meet with many of you since joining Dell last year.I appreciate the opportunity to provide an update of Dell’s progress in China as well as to address you