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95 后消费行为及营销对策研究 2015 年， 95 后 20 岁了，再过 2 年他们将成为最主流的消费群体。因此，对 95 后的 消费习惯进行研究似乎应该提上日程了。但是， 95 后的营销到底该如何做？ 新媒体营销需要六步走，最核心的 4 步就是：抓住营销对象定位，分析营销对象的 渠道习惯，设计最能让营销对象接受的方式，然后把握每一个营销细节。经过相关 研究， 95 后的营销应该从以下四点进行： 一、 95 后营销，要抓住他们最关键的特征：宅 宅，有着非常深刻的时代背景。 1995 年，正是中国社会开始进行城市化大跃进的时 代。高楼大厦消灭了四合院，钢筋水泥的丛林代替了绿地荒野。到 95 后开始上学的 时候， 80 后们还熟悉的操场已经不复存在。 汽车、空调的快速普及也在促成“宅” 。更加恶劣的“宅”因素，乃是教育。享受了 教育红利的 95 后们的父辈，愈加重视教育。但是最大的不幸并不是 95 后的父辈们 倾注了太多的希望到下一代身上，而是命运的巨大玩笑—— 65 后们， 70 后们，你们 填写高考志愿的时候，有哪位精英愿意投身中小学教育？你们的子女们忍受的刻板 的、弱智的、无人性的教育制度，岂不是命运的黑色玩笑？ 95 后，在几十斤书包的 压力下，不得不——宅。 宅是静， 宅是害羞， 宅是敏感， 宅是封闭， 宅是 95 后营销不得不面对的第一个魔咒。 二、 95 后营销，用好 QQ 和 QQ 空间吧 针对大学新生， QQ 、 QQ 群、 QQ 空间仍是营销推广的主战场。一位流量圈的站长 说过，他的主要流量来自于 QQ 空间，而这些 QQ 空间的流量有部分来自网吧，到 网吧的主要还是 95 后吧？ 由此我们可以得到这样一个结论：对于 95 后，同伴之间的沟通主要是 QQ 与 QQ 空 间，面对 95 后的品牌的建设，用好 QQ 与 QQ 空间很重要。 三、 95 后的自我主张——我选择，我自由 容易触动 95 后底线的一件事，就是一个词——“被” ，被管、被选择、被要求，他 们承受了太多的“被” 。可是他们的境遇又炯然不同于他们的父辈， 40 、 50 后的爷 爷辈认为工作要安定，哪怕当一辈子工人； 60 后、 70 后认为工作要体面，公务员最 安稳。可是，眼前的这个时代，最靠谱的绝不是不变而是变。 用他们的购物习惯做佐证： “我喜欢”——这是一个什么样的理由呢？这说明 95 后还是不成熟不确定的群体， 是具有反叛精神的群体，是自我意识爆发的群体，是“一切皆有可能”的群体。 从营销角度而言，可以想到以下的策略： 1、社会化营销越来越重要。过去那种明星代言： “我信赖 XXX ”的方式过时了， 95 后更信任的是朋友说，可以推荐但是不可以灌输，有人说：顺着毛抹。 2 、可以通过大数据判断他们的趋势。例如腾讯 QQ 空间的数据显示， 《小时代》在 空间的讨论数据量很大，特别是年轻群体，所以在具体操作中也是通过大数据分析 来确定信息向谁推送，在粉丝群体中进行引爆。 总结起来就是：分析 95 后要什么，软性渗透到 95 后的社交圈。 四、 95 后的喜好——颜值控的世界，你有可能根本不懂 有人抱怨，这个世界的男人越来越阴柔，导致阴柔的原因之一就是