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王越销售培训 销售精 英 2 天一夜疯狂训练 Judge (评价 )一个人 ,一个 公司是不是 优 秀 ,不要 看他 是不是 Harvard (哈佛大学 ),是不是 Stanford (斯坦福大 学 ).不要 j udge (评价 )里面 有多少名牌大学毕业生 ,而要 j udge (评价 )这帮 人干 活 是 不 是 发 疯 一 样 干 , 看 他 每 天 下 班 是 不 是 笑 眯 眯 回 家 ! ――― 阿里 巴巴公司马云 1. 为什 么销售人 员总是不敢 出去拜访客户 ? 2. 为什 么一 听到客户提 出异议 ,销售人员就轻 易放弃 ? 3. 都知道要 多听少说 ,但 为什 么遇到客户后连说都不会说呢 ? 4. 为什 么相 同的产 品,销售人 员 的业 绩相差几十倍 ? 5. 为什 么针对 不 同的客户 ,销售人员说词却千篇一律 ? 6. 为什 么销售人 员经常 向公司 申请政策支持 ,但业 绩却很不理想 ? 7. 为什 么销售人 员总是 以打工者 的心态 ,不愿意更 多的投入 ? 8. 为什 么销售人 员轻 易给客户亮 出 自己的 “底牌 ”? 9. 为什 么有 些销售人 员嘴 巴很 能说 ,头脑 也很 聪 明,但 为什 么 业绩 总是不理想 ? 10. 为什 么有 些人总是喜欢卖一 些低价 的、低利 润 的产 品,新产 品却 很难卖 ? 11. 为什 么销售人 员报销 的费用越来越 高,但业 绩却越来越不理想 ? 12. 连续三个 月没有业 绩,有些人就坚持不住 想跳槽 了,怎么办 ? 【培训特 点 】 1. 2 天 1 夜 完成 32 个讨论 题 ,15 个案例分析题, 分组讨论 ,训练为主 ,互动式教学 ; 2. 真实案例分析 ,大量课后作业题 ,既有抢 答 , 又有辩论 ,还有现场演练 ,热烈的课堂氛 围; 3.将销售 管理融入培训现场 : 不仅关注个人学 习表现 ,而且重视 团 队合作 ; 不仅关注 2 天 以内的学习,而且 营造 2 天 以后 的培训学 习氛 围; 不仅考核个人得分 ,而且考核 团队得 分 ; 不仅考核学员 的学习成绩 ,而且考核 学员学习的参与度 ; 【培训时间】 2011 年 09 月 17 日-18 日 广州 24 日-25 日 深圳 2011 年 10 月 15 日- 16 日 北京 22 日- 23 日新加坡 29 日- 30 日 上海 2011 年 11 月 05 日- 06 日 东莞 12 日- 13 日深圳 19 日- 20 日 北京 【讲师介绍 】 王越 老师 中国销售精英疯狂训练创始人 ; 销售 团队管理咨询师 、销售培训讲师 ; 曾任可 口可 乐 (中国)公司业务经理 ; 曾任 阿里 巴巴 (中国)网络技术有 限公 司业务经理 ; 清华大学.中山大学 .南京大学 EM BA 特邀培训讲师 ; 2000 年至今一直 从事销售与销售人员激励 与训练工作,曾任可 口可 乐 的业务经理 ,全球 知名企业 阿里 巴巴公司 的业务经理 ,曾每 月 疯狂 上 门拜访 100 家 以上 的客户 ,半军事化 的销售职业生涯 ,高强度 的工 作压力 ,全面系统 的受 训经历 ,积累 了丰富 的客户 收集 、销售谈判 、 客户跟进 、客户服务 、自我激励 的经验 ,在 公司 曾获 “悍将杯 ”榜眼 。 【曾经培训过 的部份客户 】 立邦漆业/太平保 险/ 欧普 照明/可 口可乐/扬子石 化/ 飞利浦/百度/ 中国 移动/ 北京东信北 邮/ 中国联通/成都通发集 团/ 携程 网络/广州方 圆房产 /深圳南海 酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集 团/义乌 邮政局 /广 西水 电工程局/重庆煤科 院/深圳特发股份/ 北京 曲美家私/九 阳 电器 / 珠港 机场/巢湖 邮政/济南 邮政/ 南京 医药总公司/ 国美 电器/雨润集 团/ 中国一拖集 团能源分公司/重庆 科创 学院 【课程大纲 】 第一 章、销 售人 员应 该具备 的 10 个 心态 1. 销售 人

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