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MOBILE MIX移动实效营销模型探讨2021/7/4移动实效营销模型图Phase 3: 产品营销阶段针对A的真实持续需求，配套开发移动产品群，包括MMS/，微博ID群，线下车友会、妈妈课堂、口碑大使团。Phase 2: 数据库营销阶段掌握A的意愿，建立与A在价值生命周期的沟通渠道和工具，复用，持续开发；Phase 1: 媒体营销阶段将媒体接受的M\C转化成客户接受的“A第一阶段第二阶段第三阶段注：1、仅针对汽车、母婴和金融行业 2、该模型按发展序列演示，但本质是系统平台。2021/7/4战略详解总纲：- 旨在建立以客户业务分析基础上的营销目标达成的业务发展模型 旨在指导各阶段的资源管理、技术开发，占据有利竞争地位 旨在通过科学的可量化的方式建立移动端从广告展示到效果实现到社区管理的整个产业链的产品化发展思路潜在用户数据库消费者数据库Level 1媒体营销阶段Level 2数据库营销阶段Level 3产品营销阶段Website Structure发展阶段特征基本模块结构核心资源 媒体资源控制力和影响力 优化平台技术支撑 用户信息分类、记录、跟踪的数据库体系Phase 1 – 媒体营销阶段完成从“C”到“A”的营销目标转化建立媒体资源转化和优化的服务体系建立用户数据的基本积累和分析体系自有媒体合作媒体经营媒体平台媒体平台合作典型行业客户稳定服务模式效果优化体系和优化经验积累用户管理模型和数据库技术开发用户管理递进模块+核心资源 完善用户信息数据库体系 客户管理渠道技术支撑和服务支撑Phase 2– 数据库营销阶段实现用户数据完整性和重复营销持续开发完成前期媒体和客户管理渠道资源整合初步实现用户社区化管理客户管理渠道OB、短彩、媒体内渠道社区化客户管理渠道微博、APP、活动异业合作活动合作、资源合作、数据库合作数据库持续营销优化系统智能广告、职能用户管理渠道发布用户聚合模块和渠道模块+核心资源 社群管理产品 媒介产品和媒介平台产品 客户管理渠道产品Phase 3– 产品营销阶段开发用户持续沟通多样化社群产品实现精准媒体、实效媒体、优化媒体和客户管理渠道、社群产品渠道的整合社群产品：媒体产品、社区产品、电商产品广告渠道产品精准产品、效果产品、优化产品2021/7/4汽车行业移动全媒体实效营销2021/7/4移动全移动营销战略图谱Science广告传播数据流用户互动数据流用户属性数据流用户管理数据流消费服务数据流潜客热潜客Sales LeadsOrder性别、年龄地域、收入浏览行为消费行为CPM、CPCCTR、到达、到达率注册、注册率转化率互动数消费记录媒体分析媒体购买媒体执行流程设置导航体系体验路径精准定向传播回头客数据库营销呼叫中心试驾管理会员维护售后服务车友会活动重复营销无线社区移动社交应用蓝牙应用二维码AR展示互动体感识别全息投影BannerRich mediaVideo TVCText linkMMS植入营销电子读物桌面皮肤社交化传播搜索营销WAP站点品牌APPS移动体验中心移动互动中心常规广告创意非常规媒体创意品牌创意体验社区管理体验整合传播配合Creative2021/7/4汽车客户需要什么？从一个汽车客户的典型案例看起：campaign?2:【在路上 发现心中的66号公路】campaign?1:【百年风范之旅—2012凯迪拉克设计艺术大展】凯迪拉克携手《中国国家地理》举行的“纵横开拓之旅”，全国范围招募二十位“最具开拓精神的”公路行者，共同驾驶凯迪拉克SRX穿越中国109国道 ,开启一段纵横东西、自由开拓的心路探索旅程。多件中外当代艺术大师的作品和凯迪拉克9款最具时代设计风范的经典车型同时亮相，呈现110年来中美艺术人文思潮的变迁.在#66号公路#事件营销中达成：●强化传播“开拓，自由”品牌价值●制造话题，稳定市场消费关注度●增加经销商潜客供应和展厅流量KPI:25,000+品牌传播+事件营销+实效需求大势所趋在#艺术展#事件营销中达成：●规模化传播品牌独特精神●创造性互动深化品牌体验●线上索票有效收集潜客KPI:20,000+（2012年无新车上市计划）2021/7/4汽车消费者购车行为模型一个汽车消费者常规的购车行为轨迹：从开始关注汽车信息到最后购买汽车，平均花费时间为154.5天;消费者在购买汽车49.6天后，兴奋的心情才会趋于平静。 信息源：大众媒介（传统/网络/移动互联网）/周围人群环境传播内容：品牌广告、活动信息移动媒体核心作用：1、在整个行为轨迹中，移动媒体成为辅助用户随时、随身、随地获取或搜索购车资讯的重要渠道之一；2、创意化展现形态，带给用户全新互动体验，深化品牌认知与互动；被动接收广泛信息影响无意识/朦胧购车意向人群主动搜索行为阶段明确购车意向产生购买在产生购车意向消费者的行为路径中，移动媒体便