招商人员基础知识培训.pptxVIP

招商人员基础知识培训;目　录;招商培训的4大核心内容 ;一、招商工作整体综合概述;二、我们招商工作的共同信条;三、招商人员必备的职业素养;（一）、如何做一名成功的招商员;（二）、招商人员应备的基本技能;（三）、成功招商顾问的几个特点;（四）、招商人员应有的职业道德;（五）、对招商新手有用的几个观念;（六）、全面掌握公司的情况;（七）、做出自己的特色;四、招商人员的自我形象设计 ;（一）、什么样的招商员不受欢迎;（二）、从里到外都要讲究;（三）、赢得他人信赖的小招术;五、如何开发客户资源 ;（一）、将客户编成一个网络;（二）、开发客户方法一：地毯式访问;（三）、开发客户方法二：连锁介绍;（四）、开发客户方法三：中心开花 ;（五）、开发客户方法四：个人观察;（六）、开发客户方法六：广告开拓;（七）、与客户套近乎的七种方法;（八）、新客户如何拜访？;　 　 3)经销商现在主要经营什么产品？经营情况如何？如何经营的？　 　 4)经销商对本家居广场有多大兴趣？想想租凭多大面积？对本家居广场的前景有何看法？　 5)经销商对入驻后对运营团队有何要求？ 2、在了解经销商基本情况后，在谈话沟通中应该向经销商传递以下几点基本信息：　 　　 1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；　 　　 2)本项目具体情况，包括现阶段入驻多少商家、什么时候开业，运营管理理念等；　 　　 3)广场在福泉市的营销思路，　 　　 4)广场在福泉市的定位、预计多长时间能把广场做火等；　 　　 ;六、如何进行成功的面谈;（一）、全面了解招商知识;（二）、面谈的五个方法;（三）、应避免的十八种愚蠢的洽谈;应避免的十八种愚蠢的洽谈（续）;七、卓有成效的说服术 ;（一）、从拒绝的真实性区分;（二）、从拒绝的形式上区分;（三）、从拒绝的性质上区分;八、机智灵活的谈判策略;（一）、如何驾驭谈判的进程;（二）、谈判中应遵守的基本原则;（三）、十三种成功的谈判技巧;九、左右逢源的成交高招 ;（一）、十二种暗示成交的谋略;（二）、如何把握签单时机;（三）、一定??收取合同保证金;十、优秀员工的十个习惯 ;优秀员工的十个习惯（续）;结束语