【抖音运营】抖音小店运营全策略SOP.pdf

抖音小店运营全策略 （仅供内部参考学习） 一、抖音小店运营模式详解 1、抖店现状分析 1）抖店和抖音的关系 ①抖音：所有流量的入口、直播，短视频、流量入口 ②橱窗里面：达人在做的、转化率入口 ③抖店：所有的产品放在抖店里面、后端服务入口 2）目前处在红利期：流量是非常大的，溢出流量 3）与其他电商平台的区别 ①抖店本身是没有权重的：所有的权重都是在单品上面的 ②付费的模式来驱动：抖店目前是没有太多的付费渠道的 2、抖店运营模式 1）无货源模式 ①自己本身没有货源 （无货源不等于店群） ②无货源是什么？（所有的电商平台都是你的货源、前期不要开太多的店铺、 前期一两家店铺就够了） ③无货源的本质 （获取平台的溢出流量） 2）有货源模式 工厂，厂家 （优先做自己的产品） 3）核心点 不要只把目光放在无货源模式上面 3、抖店流量来源 1）精选联盟，达人推荐 ①你把商品上传到抖店上面 （来源可以是淘宝，拼多多，可以是任何地方） ②加入精选联盟 （达人在选品广场就可以看到你的产品） ③添加到他的橱窗里面 （他在通过直播，视频，来把产品卖出去、最终订单 到了你的小店上面） 2）猜你喜欢 根据买家的兴趣，行为来进行推荐相似商品给买家 3）搜索 抖音商城里面可以直接搜索关键词 4、抖店盈利模式 1）中介 ①流量和商品直接的中介 ②信息差——中介 2）卖货的 二、如何正确开通抖音小店 1、抖店开通所需资料 ①营业执照 ②手机号，银行卡 2、抖店正确开通流程 3、不同店铺类型区别 三、抖店前期基础准备工作 1、店铺基础搭建设置 1）完成入驻 缴纳保证金 2）绑定官方账号 这个账号一旦绑定是没法解绑的，沉淀思域流量还是去绑定一下 3）开通在线支付：店铺的支付方式 4）绑定渠道号 ①就是把你的产品可以在多平台同时进行销售 ②可以再其他的平台让达人添加你小店里面的商品推广 5）开通运费险 建议大家去开通，对于转化率还是有一定的帮助的 6）设置运费模板 ①采集的产品也基本上都是包邮的 ②你可以设置两个模板，多个模板出来 （包邮的模板、阶梯模板） 四、抖店选品思路及技巧 1、产品规划及定位 2、抖音推荐选品思路 3、抖店同行选品思路 4、第三方平台选品思路 5、店铺产品定价方式 五、如何玩转精选联盟 1、精选联盟基础设置 1）精选联盟介绍 精选联盟是什么？ 淘宝客、多多进宝、推广方式 （你的产品达人帮你卖出去之后、然后你会给 到对应的佣金给达人） 2）精选联盟入口设置方法 2、精选联盟排名规则 3、如何提高精选联盟排名 1）标题修改 4、达人资源积累及对接 六、快速入池猜你喜欢 1、猜你喜欢底层逻辑分析 2、如何快速入池猜你喜欢 1）入池标准 2）什么样的产品更容易入池 3）如何打标 3、猜你喜欢如何截流同行 4、如何快速拉爆猜你喜欢 1）根据店铺现状选择操作方式 ①店铺目前没有流量，并且是无货源 ②店铺是无货源，但是有单品出单的情况 ③不是无货源商家 2）注意事项 5、总结 七、补充